七日谈：拼多多可能在开淘宝的倒车

拼多多可能要上市了，但是这条路走的并不顺畅

根据驱动中国首页的文章报道

"正谋求上市的拼多多最近可谓诸事缠身，被全国扫黄打非办点名涉嫌销售黄暴商品、部分被冻结账户的商家集体维权…… 如今外媒消息又曝出，拼多多在美国因为假货问题遭遇侵权诉讼。"

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京东对新用户宣称有188红包，拼多多作为后起之秀，竟然有888元红包。

归根到底，拼多多走了一条和淘宝相反的道路。

1.有需求就会有市场，假货是拼多多最大的掣肘。

拼多多的假货问题从来都处于它的舆论中心，所以又有人管它叫“坑多多”——名副其实。相比较于在正品中挑好货，拼多多更像是在假货中挑正品。甚至使用拼多多的人并不在意商品的正品与否，低价是选择拼多多的最大理由。

这样的局面原因之一在于商家，另一部分很大的原因，则在于拼多多需要这样的“特殊”商品来制造低价进而获得流量红利（这只是手段之一）。

在完成平台的前期推广之后，拼多多需要面对的是严重的假货问题，某种程度上，是这部分商家，成就了拼多多。如今，如果谋求更大的发展，拼多多需要用壮士断腕的勇气，来处理假货问题。

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在当年，淘宝处理假货时，马云曾说“假货就像病菌存在周围的空气里，跟假货的斗争，就是跟人性的阴暗面做斗争，这是一场永久性的战争。”

可见，打击假货时多么艰难，只要有人想花58元买到劳力士手表，拼多多这样的平台就存在天然的吸引力，但是这样的红利只是一阵风。如果想要做大做强，拼多多需要学习的是淘宝对于假货更为严厉的平台态度。

2.渠道下沉——巨大的流量红利

作为“低价电商”，拼多多享受了巨大的红利，淘宝在从一二线向四五线发展的过程中，早就不是最初的低价网购平台，走起了“消费升级”的道路，但是淘宝当年服务的群体还在。

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所以，需要一个全新的产品来代替淘宝完成开拓之路。繁重复杂的淘宝客户端肯定不足以完成这样的使命，而追求平台信誉的京东也力有不逮。于是，拼多多走到了台前，它需要做的，就是——低价，把低价印象带入目标用户的心中。

淘宝是把实体店带向了线上，拼多多，某种程度上，则是把地摊市场带到了线上。

3.伪社交电商之下的盛名

拼多多作为新兴的平台，除了“便宜”这个最大的标签，它还是怎样的一个平台？

首先肯定不是拼多多自身提出的定位“社交电商”。体验过拼多多，就能看出，在整个购物和软件功能中，没有互动——聊天、动态、用户关系和社区，这些基本的社交功能，拼多多都没有。所以，拼多多并不是一个强社交的电商或者说网购平台。

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至于有文章所说的“拼团”所带来的社交环节，就依此来认定拼多多是“社交电商”,个人认为是不妥的。首先，“拼团”这一过程并不一定需要扩散朋友圈，只要人数足够，团购就可发起——无需任何好友关系。

“社交电商”的典型从来都是小红书，即便小红书可以说是网红经济，但小红书仍然是社交电商的典型。拼多多可以说与小红书没有太多相似的地方，如果有，那就是二者都是都必须花钱，只不过一个剁手，一个拔毛。我们暂且可以说拼多多是一个“以拼团为基础的社交网购平台”

问题的关键在于：是在流量红利中赚得一锤子买卖，还是回到拼供应链、拼成本控制、拼运营技巧的竞争轨道？

也可能问题的关键不在这里，在于从事互联网的新贵，并不能真正理解，三四线的人们群众的需求。

直到这个流量缺口被拼多多的创始人黄铮发现。

鼓吹也好，唱衰也罢，拼多多都是黄铮一个人的游戏

七日谈——一周业界事件精选独立报道，每周一发布。