卖房销售话术20句 20个准到爆的卖房话术( 二 )

18.顾客：为什么这么多人看？
经纪人：这房子真的很好，而且你也看到了，房价一直在涨。很多客户希望买年前的房子，这个房子确实不错(讲卖点，分析市场情况) 。说实话，如果你对这个房子满意，就赶紧订吧。
19.客户：为什么每次都带那么多客户来看，让楼主很难谈价格？
经纪人：小姐/先生，主房东一般没时间。他希望我们可以把客户聚集在一起，想看就一起看，这样他就不用一天接待好几次，很麻烦。另外，我们的门面那么多，客户那么多。这么好的房子，作为经纪人，大家都想签单。至于楼主，你放心，他是我们的老客户之一。只要你的房子令人满意，我们会帮你谈价格。
20.客户：楼主这边比较低是多少？
经纪人：这个房子的价格已经很好了。看你能接受多少。我看看能不能和楼主谈谈(看这个时候价格和成交价格相差多少，如果相差不远的话) 。如果你没有看到这一点，为什么你现在不和我一起来我们公司支付利息，争取这个优先权呢？情况就是这样。我们公司有这样一个规定，谁先交利息，谁就有这个优先权和房东面谈。即使其他客户提供的价格比我们的高，我们也无法确定。如果我们不能谈论你的价格，我们会退还你很多意向金。大姐/先生，我们得赶紧走了，不然等会同事给我们发工资。即使你的价格比他高，我也没办法。