唯品会自营是正品吗( 二 )

很多服装品牌都面临着库存周转天数长且高的问题，库存甚至成为压垮企业的比较后一根稻草。但传统的线下清仓方式弊端明显，无法满足品牌的各种需求。
虽然传统的ole模式和品牌折扣店可以帮助品牌清理库存，但它们也有自己的缺点。ole模式由于商品质量和渠道不均衡，很难在源头实现标准化管理。而品牌折扣店在品类丰富度、销售能力、折扣力度上远远落后于线上，线下销售更多的是淡季、断码、下架货。此外，线下模式还会面临租金、人力、管理等运营成本的压力。
就线下店铺而言，200-300平米的店铺一般需要配备12名店员，但能达到年销售额1000万元以上的线下店铺屈指可数，同样的vipshop运营人力也能煽动起1亿元的销售额。
由于自身平台的优势，一些品牌会基于以往的销售数据，在vipshop的在线平台上实现单品销售的爆款式增长。不受唯品会产品生命周期价格的限制。长期保持价格优势的同事，可以吸引更多的vipshop用户购买，养成消费习惯。
加速渗透
随着疫情的好转和服装零售市场的复苏，以低价销售模式为主的唯品会的优势不断被放大。后疫情时代，消费者更倾向于低价销售模式，更愿意为折扣较大的品牌买单，从唯品会616年特价节可以看出这一点。
唯品会616年特价节首日数据显示，以“三折优惠”为重点，排名前五的服装品牌分别是品牌、菲拉菲拉、安*安*、太平鸟、拉夏。在活动期间，这些品牌以超低折扣出售，在库存充足的情况下，订单量比较高的品牌实现了近四倍的同比增长。
在疫情下，健康成了人们生活中的关键词。促销首日数据显示，消费者对运动瘦*需求旺盛，瑜伽服订单增长约367%，运动衣订单增长250.87%，运动t恤订单增长近200% 。从地理维度来看，湖北省户外运动热情较高，运动裤、运动t恤、跑鞋的订单均同比增长250%以上。
此外，消费者对童装的需求也在增加。促销首日数据显示，唯品会的婴儿t恤订单量同比增长332.79%，婴儿套装订单量同比增长近300% 。其中，巴拉巴拉的首日订单在母婴类排名第一。
据业内人士介绍，疫情过后，人们对网购的认可度加深，唯品会将通过会员制推动自身业务稳步增长。基于真正的低价销售模式，唯品会将随着消费者对更具成本效益的产品的青睐，进一步库存，扩大市场规模。
同样，随着消费者对性价比需求的加强和下沉城市居民消费能力的提高，下沉县等地区的消费者也有望被激励销售。此外，电子商务物流的发展在现阶段已经比较成熟，未来的唯品会销售模式也日趋成熟
据艾传媒咨询(aimediaconsulting)分析师介绍，以唯品会为代表的特卖模式将吸引二三线城市的消费者，这也是特卖平台的主要发展点和深度渗透区域。
对于线下，依托杉杉ole和线下店铺模式，唯品会正在线下试水。作为正版低价销售策略的创新项目，这些线下店铺将通过不断的实验和探索，为vipshop找到线下布局的比较优解。
可以预见，在促进消费、扩大内需的政策下，唯品会关注的市场轨迹将继续扩大。随着消费者的购物消费变得更加理性，优先选择高性价比的产品，唯品会真正的低价销售策略也将受到青睐。
【唯品会自营是正品吗】(来源：联商。通讯器陈信生)