转介绍的方案和思路( 二 )


3.它对被介绍的人来说是有名的、有益的
因为转让介绍是没有成本的 , 不需要做广告 , 只需要等待线索引导交易就可以了 。对于被介绍的人 , 让他们知道介绍朋友比自己买更省钱 , 利润更大 。对于已经介绍的 , 一定要有返利 , 但不一定是钱 。
2.未成交客户 , 意向客户可以使用“拼单” 。
比如美容院 , 整形 , 培训机构等 。“免费召集八个朋友学习比较新的信息流课程”或者“三个人免费学一个人”和“赞”也是比较常见的介绍;潜在客户常见的方式有“代理”和“返现” , 这里就不解释了 。
其实再介绍是一个盈利的过程 , 让我们的客户觉得自己在做有意义的事情 。无论是开发代理商还是重新引进 , 都要做包装 。公司要有使命感 , 讲好企业文化 , 让你的产品与众不同 。
如果你的公司没有使命感 , 没有故事包装 , 很难发展出高质量的代理商 。一个人之所以死心塌地去做一件事 , 是因为他认为这是一件有意义的事 , 需要一个宏伟的目标 。另外 , 要让你的客户和引荐人受益 , 所以要制定合理的利益分配等激励制度 。
在这些步骤中 , “价值输出”是比较容易滚动的一步 , 因为如果用户发现没有及时输出跟进 , 就会导致损失 , 因为进入社区的用户对产品不太了解 , 所以需要输出价值来盘活用户 。
这样 , 整个介绍过程就完成了 。