大学生创业成功案例( 二 )

一个一直跟着团队的伙伴很不解。“我们做生意不仅仅是为了挣钱，我们挣钱也不仅仅是为了享受生活。”高泽宇一本正经地对我们的合伙人说：“我们刚刚创业，离挣钱、享受还很远。”然后他说他的计划：把赚的每一分钱都投入到“产”中，一定要拿到30%的分配权折扣。这样，从原价5000元到6000元，7000元，1万元，3万元。高泽宇没有用自己的劳动收入去享受，而是一步步扩大经营规模，购买量不断增加。他们得到的折扣越来越低，而利润却在逐渐增加。从比较初的金华花园到方慧社区、嘉禾花园、惠民社区、金阳社区，他们的生意越来越红火。
2006年9月新学期开学那天，高泽宇做了一个惊人的举动：休学两年，专攻自己的“地摊生意” 。他没有时间关心别人的争论，一直忙于采购商品、洽谈新址、开发市场等各种事务。2006年10月23日，正在xi开发市场的高泽宇匆匆赶回乌鲁木齐。眼前的景象让他目瞪口呆。仓库里大批运动鞋消失，现场一片狼藉。四个合伙人一扫团队的“财产”，给高泽宇留下40万债务。大家都以为高泽宇要倒了。没想到过了几天他又站出来，和一群合伙人又开始了“地摊生意” 。虽然资金短缺，但是因为之前和代理商的合作关系不错，人家愿意先赊账给他货，第二批货付款。两年多以后，高泽宇和他的合伙人把生意做得越来越大。除了继续在各个社区摆摊外，他们还开始开设专卖店，并成功获得了某品牌运动鞋在新疆的总代理和“红星可儿”运动鞋在xi安的区域代理资格。
但在2008年5月，团队第二次合作危机再次爆发，从第一个街边摊开始就在一起的几个合伙人对创业失去了兴趣。他们不得不分割资产，独自行走。那一刻，高泽宇真的心灰意冷，这样的团队合作关系，已经没有拓展事业的希望了。那天开会，除了那些伙伴，得知高泽宇要解散队伍后，大家都泪流满面。他们堵住大门，大喊继续创业。这一幕让高马德泽宇热泪盈眶，他的心迅速升温。高泽宇决心与一批合作伙伴再次高举创业大旗。他在新疆财经大学和新疆理工学院策划了几次创业论坛，以讲座的形式传播创业经验，招募更多有创业理想的同学加入。在高泽宇看来，要用更多的人来传播经济。一摊和几十摊的场景差别很大，效果也差别很大。
2008年暑假快到了，是地摊经济比较热的季节。高泽宇大张旗鼓招了一批大学生暑期打工。一方面，他开创了大学生工作的第一选择，选拔了一些的学生成为团队成员。另一方面，高泽宇的地摊团队迅速扩张，遍布新疆及周边城市。除了卖运动鞋，高泽宇还把目光投向了火热的电子产品市场。在高校，学生谈论比较多的就是笔记本电脑。听说广州的笔记本电脑购买价格低，所以高泽宇一个人来广州考察市场。天河电脑城门口，一个小贩抢过高泽宇，打开包里的笔记本电脑，神神秘秘的告诉他，都是品牌走私货，价格挺便宜的。当高泽宇在市场上看到这个价值超过12000元的品牌电脑时，卖家可以在这里花4000元购买，这让他对长期供应更加动心。但是高泽宇付钱后，小贩不知道他用了什么招数换包，比较后在黑包里带回酒店的是一台破旧的电脑。被骗了一次的高马德泽宇与批发商的交易更加谨慎。创业后，他干脆在广州成立了以xi安为总部的快递公司，以笔记本电脑为职业突破口，在西北五省展开了电子产品的硬仗。顾客群是大学生。
国美进军新疆打击了一批家电运营商，因为国美有规模有实力，不仅价格上有优势，售后服务也很好，是专业运营。这是国美和其他家电运营商比较大的区别，使得后者无法与之竞争。这个高马德泽宇明白，只有做到专业，保证良好的售后服务，才能在竞争中立于不败之地。他们刚摆摊卖运动鞋的时候，答应终身免费修理。后来开了专卖店，他们对我们店没有购买的运动鞋进行了免费维修。这种独特新颖的服务让人耳目一新，回味无穷。同样，在派发笔记本电脑、手机、mp3、mp4等电子产品的售后服务上，他们依然坚定地承诺“免费维修本部门未购买的电子产品” 。自上而下扭曲在一起的大学生团队进入了快速发展时期。2008年10月，高泽宇注册成立“新疆体育用品有限公司”，下设市场部、销售部、宣传部、财务部、物流部，部门明确，职责明确。团队主要负责人是高泽宇，主要管理人员8人，团队成员20多人。此外，还有100多名大学生和17家专卖店，分布在全国11个省市区。