李察的创始人谭琼,当年是易派华南区总经理,后来创立了李察 。谭琼没有喝茶的经验 。她主要通过专家学习和实地考察,积累了对茶叶市场的经验和了解 。所以泡茶的门槛并不是特别高 。当然,在做之前,有必要调查一下茶叶市场 。
中国的茶叶市场有这么长的历史,为什么没有产生全聚德这样的?其实还是和茶叶市场有关,所以如果你打算参与这方面的创业,我得给你提几个醒:
首先,茶类似于生鲜食品,属于农产品,基本要看天气才能吃 。
由于不同地方的自然环境不同,茶叶的质量、味道和价格也有很大的不同 。即使在同一个地区,价格也会波动 。这时候你就需要考虑在做标准产品的时候,如何保证质量和价格的统一;
其次,从用户体验来看,茶和衣服是不一样的,只要款式好看,尺寸合适,就可以下单 。买茶叶需要“看、摸、闻、尝”,所以通过纯网络渠道获取用户信任的成本相对较高 。如果开线下店,租金和装修费用都是不小的开支 。如何平衡需要你慎重考虑;
比较后,在中国卖茶,尤其是年轻人卖茶,还是需要市场教育的,因为目前喝茶的人主要是35岁以上 。说到喝茶,年轻人比较常见的反应就是“父母喝的就是这个” 。
茶叶创业的兴起引发了我的两点思考:
首先,人们重视健康的生活质量 。
沿着这条思路思考,如果不想创业茶,也可以转向可以改善人们健康生活的领域,比如食品中的沙拉、乳制品;
第二,还有很多市场品牌缺口可以挖掘 。
【茶包卖给年轻人】和酒类产品一样,白酒有“贵州茅台”,享誉,啤酒有青岛、哈尔滨;但是还有另外一种酒,米酒和黄酒 。还没有像白酒、啤酒这样的超级品牌,这是你可以发挥实力的地方 。
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