“经营”与“消费”合一的社交电商：自己用着省钱( 二 )

3、从“场”的角度讲，公域流量走向私域流量，领域制胜。
经过十几年的发展，电子商务不再局限于四大平台。随着移动互联网的发展，“社交”越来越强，“电子商务”越来越弱，电子商务领域的流量越来越从公共平台转向私人领域。因此，带有社会基因的电子商务可以借助“圈子里的社会互动”来挖掘“私人领域流量”，从“人、货、场”的角度来看，效率更高、优化更大，这也是“社会电子商务”越来越流行的原因。
三、从老到少，跨越一个甲子的社交新消费
【“经营”与“消费”合一的社交电商：自己用着省钱】在移动互联网时代，消费发生了巨大的变化，从“商品-市场-人”到“人-商品-市场”，随之而来的是一种新的消费范式，即社交消费场景电商.在移动互联网时代，一切都以“人”为中心，所以作为一个企业或一个品牌，就要放下身体去研究“人”，从“人”这几个关键词中找到品牌共鸣，把“人”变成“粉”，通过不断的内容创造来实现销售转型。那么关于这些“人”的关键词是什么呢？通过多年的研究，笔者进行了梳理和总结，并浓缩成以下关于“人”的关键词。
00、10后社交新消费关键词：骄傲、个性、开放、情绪、体验、创造；
90后社交新消费关键词：负债、小众、独立、感情、知识、分享；
80后社交新消费关键词：压力、包容、孤独、情怀、学识、梦想；
70后社交新消费关键词：精神、大众、协作、情感、经历、现实；
60后社交新消费关键词：信仰、普适、防备、情怀、阅历、实际。
通过以上跨越一定范畴的关于“人”的关键词，可以看到每个时代的情怀，每个时代的共性和个性，进而发现在相应消费时代的价值。
“g-handler”
第一消费时代：以少数精英阶级享受的消费为主；
第二消费时代：以家庭为中心，追求性价比；
第三消费时代：消费的个人化趋势崛起，重视品牌和个人标签；
第四消费时代：回归自然、重视共享的消费时代。
新社会消费的意义在于如何过更充实的生活，因为时间越来越有价值，它倾向于向赋予时间更多意义的方向付出。具有社会价值的消费意味着你可以拥有良好的购物体验，同时享受种草拔草的乐趣，这意味着给用户更多的时间来获得年轻人更多的青睐。
新社会消费的发展趋势在于价值观的整合。商家和消费者之间存在一种“价值整合”，即不断寻求价值认知和生活方式上的共识，而不是商家单方面猜测和引导消费者的需求。
四、从电商发展的四个阶段，看社交电商发展的价值
电商1.0阶段：是1999年以来以易贝、淘宝等平台为代表的c2c模式。是传统企业比较初触网，比较终以淘宝的免费模式实现淘宝的商业帝国的时代；
电商2.0阶段：是平台电商时代，b2c模式，2008年有天猫和京东两大电商平台；
以优质大牌商品的出现为代表，门类丰富，服务保障完善，迅速积累了大量用户；
电商3.0阶段：是2013年出现的一个线上到线下的社区电子商务。随着移动支付的出现，线上线下模式的结合在社区得到充分验证，各行业开始线上线下融合；
电商4.0阶段：是以微商、拼多多、纪昀等社交电子商务为代表的社交电子商务。这也是一个不同于传统电子商务的社会时代。它改变了传统电子商务获取流量的方式，迅速突破了社交分享。
未来，随着人工智能、云计算、大数据等技术的成熟，以及流量趋势的变化，电子商务将会有一个5.0的阶段，更多的商业模式将会诞生。电子商务永远是在企业对流量的追求中发展变化的，永远是为了方便用户满足需求而存在的。电子商务模式的改变也与时代背景和社会发展的技术条件密切相关，用户比较终会受益。