开照相馆赚钱吗( 二 )

拍完的嘉宾会选出比较满意的照片，由后期设计师提炼。头发细碎、肩膀高低、眼睛大小等问题。在化妆和拍摄过程中仍然无法妥善解决的，比较终将由设计师处理，周晓店里的精致内容甚至包括表情。
周晓说：“如果(客人)不能在摄影师的引导下放松五官，我们会调整表情。”一位说自己总是按身份证笑不出来的客人发现，在比较后一块，他的嘴被调整到微微上扬。
你想象不到的生意经
周晓说他靠细节取胜，让客户觉得100块钱拍一套身份证照片值得。请看下面的细节：
1.客户预约成功后，照相馆会在拍摄前一天晚上发送提示信息，包括拍摄时间和注意事项，也会给客户一些温馨的建议，比如第二天早上早点睡觉或者喝杯咖啡去除面部浮肿。
第二，化妆部门准备了10套或20套男女装，款式、大小、颜色甚至衣领形状都不一样。如果当天客人穿的衣服不合适，比如想拍白色或蓝色背景的身份证照片却误穿浅色衬衫，化妆师会根据客人的需求和特点给出搭配衣服的建议。这些建议也会考虑到客人的“特殊情况”，比如脖子短，会让他穿的没有领子，不能因为知道这些缺点而让他感到自信和放松。
第三，化妆师在造型过程中会重点关注客人的眼睛，让他们看起来更有活力。很多客人的眼睛是单双或者大大小小的眼睛。这些特点在镜头放大后会变得非常明显，需要着重调整。又考虑了一些“特殊情况” 。比如一个耳朵在后面的男嘉宾，很难像之前拍照体验中要求的那样露出耳朵。在周晓的店里，化妆师问他如何处理头发以露出耳朵。“(头发)过去是成熟的，放下来更年轻。”让客户自己选择。
4.在研究外国身份证照片时，周晓发现摄影师不仅长得好看，而且态度更加自信和乐观，所以他要求摄影师控制住客人的态度。现在摄影师将学习如何通过微表情分析客人是否放松，例如从嘴唇肌肉的放松程度和眼睛周围肌肉的用力程度来看他们是真笑还是假笑。一旦发现客人害羞或者紧张，摄影师就会和他们聊天，交流——，即使可能是简单的“家在哪里”“什么工作”的聊天。为了帮助客人缓解紧张情绪，整个拍摄区域始终会播放有节奏的音乐。
把证件照拍成时尚大片
周晓说，许多人可能不知道有一个拍摄身份证照片的旺季。一般来说，一年有三个拍摄高峰。第一，每年的12月到次年的2月是拍摄的高峰期；二、每年5月至7月是高峰期；第三，每年9月到10月是高峰期。这三个阶段基本上都是学生的毕业季，也是员工离职的旺季，所以这个时候市场上对鉴定照片的需求很大。同时，因为这段时间包括很多节假日，人们需要很多证件才能出行和学习驾照。剩下的时间都是淡季。为了平衡业务量，在淡季，我会重点关注企业身份证市场。比如2014年的淡季，我成功拍了上海某500名医务人员的照片，利润不低于私人身份证。
与此同时，周晓透露，因为身份证的比较大需求仍然是大学生，他的商店选择了上海大学集中的地方。比较好在放学的路上开车。因为上学早，很多店不开门，所以经常不注意路边店。相反，当他们不在学校的时候，他们放松的时候会注意街边的商店。如果投资者不重视这一点，很难在短时间内打开市场。
此外，周晓表示，既然现在的年轻人喜欢玩微信，投资者开始开店时，不妨在客户拍摄后采取一些激励措施，比如让客户在朋友圈分享自己的身份证照片，并享受一定的折扣。虽然利润少，但有利于店铺的前期宣传。我用这种推广方式快速打开市场。
细节取胜，让顾客物有所值