秒杀抢购火爆的句子( 二 )

“我妈说这种有机花椰菜特别有营养。”
"国际营养协会推荐的这种有机花椰菜特别有营养."
你更信任谁？
2.事实证明
只有陈述事实，讲道理，才能说服大家。
事实证明的方法：首先找出产品性能的确切数据，然后将这些数据与熟悉的东西联系起来。
当产品功能不能直接证明时，可以做各种物理化学实验，用火、水泡、冷冻或化学试剂做出明显的区别来证明产品功能。
我见过厂家推荐的新材质弹力裤。为了证明裤子耐磨，不能直接用刀破。这让大家觉得产品质量很。
3.客户证词
客户见证不仅可以激发客户的购买欲望，还可以增强客户对产品的信任。但是需要注意的是，要能击中客户的核心需求。
我们在淘宝购物，喜欢看赞，其实是在看客户证词。还有公众评论，也是客户证词。
四、引导马上下单
1价格锚点
这就涉及到一个心理学规律：锚定效应。
什么是锚定效应？
人在做决策时，会过分强调比较早获得的第一个信息(锚点)，即使这个信息与这个决策无关。
有一个故事。有人开了两家服装店，一家挨着一家。店主在一家商店(我们称之为甲店)给衣服定价较高，在另一家商店(称为乙店)给衣服定价较低。当然，人们去b店买同样的衣服。结果a店门口冷清，b店门口总是排着长队。
原因在于锚定效应。大家把a店价格定为价格锚，自然觉得b店价格便宜。其实同一个掌柜赚钱。
作者给出设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！
比如榨汁机的文案，先告诉读者，同品类的榨汁机要五六百元，而我们新的特价只有298元。298元不算便宜，但是和几百元相比，还是很划算的。
2算账：
付款前，读者帮他算一个账，这样她就可以确定产品的价值远远大于价格，所以她愿意下单。
算法一：计算单价。
比如一张健身卡的年卡要3650元，但平均每天只有10元。
再比如，报一年的课程要8000元，但是有100节课，每节课只要80元。
算法二：如果产品可以节水、节电或者替代其他消费，我们帮助读者计算产品可以节约多少钱，让他觉得划算。
比如跑步机虽然一度很贵，但是可以用几十年，办几十年健身卡的钱肯定比买跑步机的钱多。
3限时限量
3时间限制
“售完了”和“产品价格会上涨”都是时间限制和限定的用法。我们都有这种感觉。得不到的似乎是比较好的。如果告诉我们“时限”，我们怕错过，得不到想要的产品。会激发紧迫感，想马上下单。
设定享受优惠的身份门槛，会让我们觉得机会难得，实力极大，所以想马上下单。
【秒杀抢购火爆的句子】这种用法会给人一种紧迫感——不花钱就买不到。
罗*不是一天建成的。练爆发性写作不是一天的事。如果我们平时关注好文案，多分析多收集，用书本上的方法去练习，多用心去写文案，相信很快就能得心应手，成为朋友圈的热门文案。退一步说，即使不写文案，也要在购物的时候看广告文案，仔细思考，才能避免陷入套路。