长城宽带一开始玩的很清楚,像一个宽带批发商,玩的是低价的“下沉市场”,城市里的城中村,老社区,三四线城镇和更远,三大运营商 。还没来得及打理的地方,就是长城宽带展示实力的舞台 。这里有大量对价格敏感的消费者,还有向这三家租用带宽,再分销给用户,做一个赚差价的中间商 。,
当三大运营商还在推广2m和4m的时候,长城宽带就敢说是20m和50m,价格只有其他的一半 。它快速、经济、便宜 。
即使是现在,长城宽带的价格也很有竞争力 。
事实上?长城宽带打出的旗号就是更快更便宜,配合强势的地推团队和满小区的广告,简直所向披靡 。
因为拉长宽网线的姿势很奇妙,他先用一根粗网线把网络从三个大佬拉向目标区域,然后用每根网线在这根粗网线中分流网络 。这意味着分流的人越多,网速越慢,邻居看电影越多,玩游戏就会卡;也意味着如果附着的老大哥网络出了问题,那么长广网也会出问题 。裸露的长而宽的网络电缆经常因施工、暴雨、冰雹等事故而损坏 。风险加倍 。
这种方法的缺点非常明显 。毕竟网速快不快用户都能直接感受到 。虽然可以快速打开市场,但无法实现可持续发展 。用户一旦退出,中间人长款的差价赚不到,马上就凉了 。2007年长城宽带开始亏损,达到1.43亿元 。
知道是彭博士买的,长城宽带有了“第二春” 。
老板的长城宽带玩法没太大变化,但还是很快很经济 。毕竟和宽带批发商差不多 。想赚钱,必须靠数量取胜 。为了让用户体验更好,以做数据为主的彭博士发挥了自己的优势
数据中心内有缓存的热门内容,如热门电影、系列、热门软件安装包、游戏等,会提升用户的日常在线生活体验 。但是某些内容可以缓存,但是网游不能玩 。玩长宽的网游还是会被队友骂的,是真正戒掉网瘾的工具 。
此外,便宜的价格是真的,网速却没有那么快,并且这片区域里用长宽的人越多,网速越慢 。
长城宽带截图
因此,作为一个二线运营商,给长城宽带搞了一个长宽用户的内网,在内网里做了一个长宽的数据中心 。,在三大运营商和用户之间通过长款进行调解,起初取得了一些利润 。随着三大运营商宽带的普及和响应呼叫的提速降价(现在也绑定手机号,直接给用户发宽带),随着用户体验越来越差,认知水平越来越高,长款的日子越来越不好过 。
有了这个内网,用户怎么测速都达标,因为节点就在他们手里握着 。
现在我们可以回到原来的问题,为什么长宽都是100万的时候还卖?
了解了长城宽带的运营模式,我们知道这种中间商模式要想赚钱,必须以用户数量为基础,长宽一直以来宣传的带宽,基本都是注水的,并且用户越多,网速越慢 。,但是因为用户越多,网速越慢,三大运营商自身的发展,长宽还是不可避免的 。走下坡路;一旦用户数量开始下降,长宽就无法兼顾运营成本和租用带宽成本,从而开始恶性循环 。
你看,这个模型本身就是一个死结 。
长城宽带截图
2017年是长城宽带比较后一年赚钱,盈利1.6亿元;2018年,这个数据变成了1.86亿亏损,1400万家庭用户,50万企业用户;2019年亏损大幅扩大,达到26.39亿元;100万“贱卖”,真的亏惨了?
曾几何时,常宽是彭博士的主要盈利项目 。但是,和长宽住在一起很难,拖着
彭博士提出,公司将转型为通信服务提供商,不再直接向用户提供服务,因此长城宽带将被“处置” 。
无论你看到新闻时的感受是“英雄末路”的苍凉,还是“复仇”的提神,事实是,长款的交易并没有我们看到的那一百万便宜 。
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