主持人李翔将自己的微博名改为“主播李翔” ， 每条直播微博
很多大牌明星也开始试水 。郭富城与aautorapper电商专家辛巴合作 ， 在5秒内卖出5万瓶洗发水；谢霆锋带着他的食品品牌凤味进入了阿托快餐厅 ， 并出售昂贵的蝎子；wongcholam在aautofaster12分钟卖了10万个口罩 ， 营业额660万；小s空降viya淘宝直播房 ， 一秒钟卖88万货.
同时对于明星入驻 ， 平台也会给明星一定的流量支持 。比如淘宝直播会为包括微淘、短视频、直播在内的整个淘宝内容矩阵提供支持 。
之前不接受直播的大品牌变得非常活跃 。viya和李佳琪与大品牌合作 ， 这也表明电子商务直播正在渗透到更深的市场 。
目前 ， viya合作的品牌超过5000个 ， 越来越多的品牌上门寻求合作 ， 其中有联合利华、宝洁、欧莱雅等众多高品质品牌 。
三
电商直播能够疯狂卖货 为什么有这么大威力？
电子商务直播不能简单理解为网络名人经济的延伸 ， 也不能一概而论为社交导购的变体 。电商直播提供了全新的商品营销模式 ， 用户更愿意买单 。
视频 直播 ， 更丰富的信息 ， 更优质的体验
传统的电子商务主要基于图片和文本 ， 信息展示有限 ， 可信度可疑 ， 支持消费者购物决策的信息不足 。电子商务直播带来了一种动态实时的交互形式：更直观、全面、真实 ， 视频的信息维度更丰富 ， 帮助用户更好地理解商品 ， 让消费者融入购物场景 ， 打破消费者看不到、摸不到、摸不到商品的状态 。
面对各种传统促销 ， 消费者已经变得视觉疲劳 。电子商务直播的新形式也契合了消费者的“懒”心态 。现在的人已经不想花太多时间看一些文字广告 ， 尤其是长文字段落 ， 更没有吸引力 。
而且电商直播的场景更逼真 。从目前来看 ， 电子商务直播中确实存在大量不那么“精致”的新人直播内容 ， 或者是边吃边非正式介绍产品 ， 或者是在仓库直接试衣的高效直播 ， 这些都体现了普通人的真实性 ， 反而拉近了与用户的距离 。
不止是购物 ， 更是社交与娱乐
从用户层面来说 ， 电商直播不仅仅是购物 ， 而是消费者和主播可以实时提问和回答问题 ， 融入了强烈的社会属性 。
正如电商直播平台上的主播所说 ， 电商直播就像是外界在网上电视导购的延续 ， 一个人或者几个人在屏幕上苦苦推销 。但其实他们做的是情感联系 ， 卖产品不是第一位的 。为粉丝提供好的产品 ， 和粉丝建立良好的信任基础才是比较重要的 。对粉丝来说 ， 镜头前的主播更像是老朋友而不是陌生人 。正是这种温度让电商直播成为一项长期业务 。
感性消费场景中 ， 群体效应更易冲动购买
商品本身具备明星效应 ， 原厂地或新奇产品更易销售
爆款低价、高性价比 ， 依旧就是带货王道
直播脚本必不可少 ， 这也是主播带货的核心要素之一
……
文章插图
问攀升组装机这主板音质怎么样电商都是非常缩水的主板 ， 可恶 。不知道别人会不会缩水 。反正体积在缩小 ， 太小了 ， 附带的网卡还是100兆 。想扩张就没地方住