白手起家的故事( 二 )

在校园市场寻找送奶机会，送奶业务将遍布奉贤和松江大学
郑樟树的第一笔钱来自校园市场。“我从高中就有创业的想法，因为学业压力大，没有时间去实施。从进入大学的第一天起，我就在观察校园内外的一些动态，终于让我发现了商机。”张铮说。郑樟树从小就有喝牛奶的习惯，但是上了大学以后发现每天买牛奶不方便。“上海师范大学奉贤校区很大，宿舍到学校的商业区有一段距离，牛奶比外面的超市还贵。当时我就想，在宿舍每天有鲜奶送到家里就好了，就像住在家里一样。既然学校没有这样的服务，我能做吗？”当时才大一的郑樟树注意到了这个商机，但他首先要确认别人是否也有喝牛奶的需要。虽然他没有经验，但他以体面的方式在校园里做了一次市场调查。“研究很简单。我在一页a4纸上列了10个问题，一共打印了50份，在人比较集中的食堂和教学区做了问卷调查。主要是问学生是否愿意每天接受一个市场价的鲜奶。大多数学生表示愿意接受。这个调查结果让我对下一次创业充满信心。”
经过调查，他决定先和牛奶公司取得联系。但是对接过程并没有他一开始想象的那么顺利。只用了一个月就找到了负责人。“那时候我完全是初生牛犊，不怕虎。我给光明公司打电话的时候，张家口在找领导，没想到我只是个学生。在我看来，这是非常重要的业务，但可能不值得让公司高层关注。”很多次，郑樟树输了，但他没有放弃。辛苦有回报，他从上到下找了奉贤大学园区周边的牛奶业务负责人。“我主动找负责人商量，告诉他我的想法，并给他看我事先准备的相关资料。他出乎我的意料，称赞这是个好主意，给了我很大的鼓励。”郑樟树很快就和牛奶公司达成了合作意向，开始了他在校园里订购和分发牛奶的生意，迈出了他创业的第一步。
除了东风，一切都准备好了。郑樟树开始在校园里“招人” 。他先动员了宿舍的两个舍友和他一起工作。由于送牛奶上门的服务在女生中更受欢迎，他招募了六名女生成立了自己的第一个物流团队。创业初期，舒和他的物流团队因为对业务不熟悉，每天早上5点左右就要起床搅拌送奶。这个过程很辛苦，坚持下来很苦。而舒和他的团队却乐在其中，当他们得到同学们的认可时，感到特别的满足和满足。
郑樟树自豪地说：“不管一个学生有什么问题，我都会尽快帮他解决。比如有同学举报牛奶品种送错了，我就赶紧换掉，并为送小礼物道歉。因此，学生对我们的服务非常满意。”正是因为郑樟树认真负责的态度，使得点奶服务在学生中享有良好的口碑，业务量迅速增长。大约一年时间，上海师范大学奉贤校区单个学校的日均投递量达到800份。随后，郑樟树的送奶业务发展到华东理工大学、应用技术学院等周边学校。现在已经遍布奉贤高校和松江大学园区部分地区。到今年9月，松江大学园区5期宿舍楼的送奶业务也将由他们公司整体接手。
发掘早餐配送商机筹谋自主品牌
随着业务订单的不断增加，物流人员队伍不断壮大，整体盈利能力相当可观。郑樟树正式成立企业运营团队。到目前为止，他们对大学生的日常分配已经从单一的牛奶发展到营养早餐。根据张铮的书，当时，许多学生报告说食堂的早餐很单一，不好吃。有时候起晚了，赶着去上课，没时间去食堂吃早饭。因此，他试图拓展业务，增加为学生提供营养早餐的服务。“我也很幸运。有一次我在路边买早餐，看到一盒装着利乐的豆奶。我觉得很卫生，味道很好，所以我仔细看了一下，它的制造商是梅清绿色食品有限公司.回去之后重点了解了一下这家公司，得知是一家很有名的豆制品公司。现在我正在努力开展面包、包子、西点等早餐服务。”敏锐的市场感让郑樟树意识到这又是一次商机。他立即在公司成立了专门的项目小组，接洽梅清公司，比较终成功获得地区代理权，每天为同学送上新鲜美味的早餐。