直播卖东西哪个平台好？( 二 )

抖音：
巨大流量优势加速电商直播脚步
从2018年开始，tiktok迈出了水电测试的步伐，先后探索了商品窗口(电商引流)、tiktok店(类似淘宝店)、鲁班电商(付费推广)等形式。招商证券的研究报告显示，2018年双十一期间，tiktok开始了电子商务的初步尝试，开通了购物车分享功能。相关账户每天销售10万件，直转销售额超过2亿，订单增长1000%，验证了tiktok的流动性。
疫情期间，tiktok比以往时候都更加关注直播业务。tiktok启动了“云购物”计划和10亿直播流量支持计划。为了支持新手商户，tiktok开通了小商店入驻的绿色通道，免除了绑定到tiktok主账户的粉丝数量必须超过30万的要求，并降低了入驻门槛。
今年4月1日，锤子科技创始人罗永浩与tiktok联手，开始现场卖货。在三个多小时的直播中，他比较终引导商品交易量超过1.8亿元，累计观看人数超过4892.2万，比较高在线人数289.3万，将商品带到tiktok，接触到更多不同圈子的用户。
比较近，字节跳动的营销服务品牌巨大开始全面招募生态合作伙伴，包括内容服务提供商、电子商务服务提供商和品牌服务提供商。这是tiktok完善自建电子商务平台的重要举措。
与淘宝生活的商店模式不同，tiktok生活的消费路径是用户看到一个移动的内容，然后产生购物需求。tiktok早在两年前就开通了购物车功能，但却采用了分流到电商平台的方式来实现广告收入。2020年以来，tiktok电子商务经营理念明显转变，重新推进自建电子商务战略，电子商务直播进一步加快。拥有4亿日生活容量的tiktok，在直播领域仍然拥有巨大的流量优势。
京东：
更注重品牌营销
作为一个电子商务零售巨头，京东已经开始了对网络名人的探索。2018年8月8日，京东时尚在“井陉计划”中引入人才分层成长机制，与内容创作者深度合作，层层打造明星网络人才，实现品牌与业务双赢。
2019年3月，京东购物圈小程序推出超级合作伙伴计划，希望在购物圈孵化一批“种草人”，建立jd 。com自己的种草人社区平台。
2019年7月，据报道，京东投资至少10亿元推广红人孵化计划，包括京东appdiscoverychannel、视频直播等站内资源，tiktok、aautorapper、头条等站外流量资源。
今年2月，京东和宝洁公司推出了跨屏幕“专家主播”的创新模式。同时，京东live还与旗下京东超市合作，打造“云娱乐”场景，电商现场带货。
4月8日，京东邀请了罗永浩曾经的“冤家对头”王自如，并进行了卓有成效的亮相，比较高在线人数达到364万。
数据显示，2019年中国直播电商行业总规模达到4338亿元，其中淘宝直播公司2019年营业额超过2000亿元。京东在中国的电子商务平台中仍排名第二，但在直播领域似乎不温不火。当然，京东在直播模式上并不完全遵循淘宝。结合jd的优点后。com的整个产业链和平台特点，京东也更注重品牌营销。
微博：
强化“社交电商直播”消费场景
近日，微博全面升级电商产品功能，正式推出“微博小店” 。微博店铺为用户提供了一整套店铺管理服务，主要包括：商品添加管理、核心业务数据服务、推广信息设置等功能。开通微博店铺后，用户不仅可以系统地管理和展示店铺，还可以解锁电子商务内容奖励、店铺购物津贴、返利奖励计划等一系列专属权益。
同时，微博宣布推出一系列电商扶持政策，包括电商内容奖励计划、小店购物津贴、返利奖励计划、专属运营对接、线上电商学校、专属直播权等。
微博建立了独特的“内容-粉丝-用户-实现”的粉丝经济模式，提供广告代言、电子商务、付费订阅等多元化选择。其中，电子商务是微博内容作者比较重要的实现方式，大v用户中发布电子商务内容的比例达到30% 。随着微博商店的推出，微博进一步加强了“社交电子商务直播”的消费场景，为用户实现电子商务提供了极大的效率。