看我每天沟通客户的“销售日总结”

从开始，我会持续分享。我们每天打市场做一个“销售日总结”，写出自己的失败教训，让大家少犯错误，少走弯路。
根据我们的市场发展计划，是南宁促销的第一天。让我们总结一下的收获：
一；
再一次深深的觉得销售，技巧，方法，文字都是废话。我真的希望客户为你服务，让他省钱。比较重要的是“气田”两个字
线下销售，比较重要的是“气场”；为什么客户有那么多的问题？
就是因为你的气田不够，他在客户面前矮，才会有各种问题
当我们去买一个普通的手机时，我们会问很多，讨价还价
但是当你买苹果手机的时候，你会问太多问题吗？你会问，能便宜点吗？
线下销售比较重要的是“气田”
我之前说过，如何拥有一个强大的气田，总结起来就是八个字“志得意满，臭不要脸”
你太骄傲太瘦卖不出去；也
如果你总是抱着“卖产品”的心态和客户沟通，你很难成交。为什么？
因为你心里想的，脸上说的，说的都是“我要把这个产品卖给你”
当你的目的太明确的时候，谁都不是傻子，对方肯定能看出他肯定不会和你做交易
而如果不以成交为目的谈客户，那就是聊天或者做市场调研。当他看不透你的想法时，他至少可以继续说下去
能谈就有成交的希望；他甚至不想和你说话。你怎么做交易？
销售就是闲聊天
二；
下面，我们简单介绍一下我们是做什么的；
温暖，专注一件事，传承大爱，赋予实体力量，让实体店的生意不再难做
一方面，我们建立区域实体商业联盟；让优质商家落户我们平台；
另一方面，建立一个本地成员社区
让两者对接；引导会员进入实体店，让实体店不再缺客，生意越做越好
实体店设置一些炸、礼品、折扣等吸引会员进店；让会员在每个实体店消费时享受比较低折扣
同时，成员裂变成员和物理商店裂变成员有相应的奖励
在简单介绍了我们的业务后，那我们怎么做地推呢？
例如，比较近我们在南宁沙田镇，那里有几个大社区，成千上万的家庭和许多实体店
我们将团队分成三组，每组两个人。大家会带上资料，一个个去拜访实体店老板
第一组的两个人都抱着一种“交易”的心态，满脑子都是想法。我想把我们的平台“卖给”实体店老板。他们走进一家商店，对服务员说：
我们是一个互联网平台….
服务员不让你说完这句话。他马上说，我们不需要它
我们的推销员只能白来
销售没有“关闭”
三；
第二组的两个人更聪明，他们研究出一套话术，找到了一个好的突破口;
他们两个进了一家服装店，先是假装看衣服试穿，然后服务员热情招待
我试了几件，其中一个业务员问，这件衣服多少钱？你能给我打折吗？
服务员说：这个卖189，比较低140给你
第二个业务员问：我们一共十几个同事。如果我们每人买一个，你能给我们便宜多少？
服务员说，比较低120，这是成本价
这里有一个问题给每个人：大家猜一下，这两位销售员后面说了什么话，竟然要到了服装店老板的电话？
用这种方法，第二组接到了很多实体店老板的电话。虽然效果不错，但是比较累。在商店里呆上半个多小时，有时会遇到顾客的许多问题。
销售不是解决客户的问题
就在中午，他们去了一家卖粗粮粥的餐馆，点了两份粗粮粥。他们觉得味道好极了，好吃极了，就和老板聊天，聊起了我们通过正面铺砌暖的平台；
一开始老板听得很认真，后来就不这么想了。他说：