电商运营怎么做？( 二 )

看了上面的分析，我们会发现流量是一个相对容易解决的问题，因为它是可以通过烧钱获得的，流量是比较贵的，占总产出的比重比较大。很多公司也急于想办法解决越来越贵的流量问题，但是比较好的办法不是外在的，而是内在的实力，这是产品选择和转化率上比较大的困难，因为钱很难解决。
现在我们再来看电商运营的通用公式：销量=流量*转化率*客户单价*回购率
对于电商来说。现在，让我们调整顺序。比较重要的是客户单价。背后的意义是产品选择，其次是转化率。总结一下：产品选择还行，转化率还行，追求更多流量也有道理。
比较后说一下回购利率。等产品选择和转化率做好了，再追求回购率的提升。目前比较好的解决方案是：私域系统。这里要澄清的问题——不是回购完成后才建立私有域系统，而是要建立一个好的私有域系统，通过运营找到提高回购率的方法。这是一个顺序问题，也是一个逻辑问题。
所以，综上所述，对于电商运营商来说，电商通用公式应该是这样的：
电商运营第一要务是你的选择，然后提高转化率，再建立私域系统，让你的营销进入良性循环，比较后一步是不断扩大流量，吸引更多用户进入你的流量池，做大做强。

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