告诉你怎么做到单月带货500万？( 三 )

首先是需求旺盛，性价比高。强烈的需求很好理解，就是大家都需要的产品，但是如何理解高性价比，什么样的产品才算高性价比？
你只需要记住一点。在tiktok，你选择的产品价格比100元好。如果价格超过100元，他们的销量基本上比价格在100元以内的产品差两个数量级。
100块以内的炸往往在1万或者上万的数量级。如果是100多块，大概几百块，比较多1000多。所以要选择100元以下的产品。
第二个特点是价值高。这个产品要好看，要有少女心。
比如之前爆款的星巴克猫爪杯，大部分人都是被杯子的高价值所吸引。你想想，把饮料倒入猫爪杯后，会出现立体的猫爪形状，无论倒入什么颜色的饮料，比较后都会呈现粉红色。这是不是一款价值很高，很有少女心的产品？
这种强烈的视觉冲击会让粉丝产生购买和分享的欲望，大多数人都想炫耀自己的新发现，形成口碑裂变。
第三个特点是功能性。比如美妆师针对女性痛点选择产品，比如美白、瘦*、祛*等。什么样的产品能刺激粉丝痛点，就是功能性产品。
第四，制造爆款产品的两个策略
第一个叫主动概念，第二个叫跟随策略。
在tiktok，某个概念上的东西偶尔会很流行。其实在护肤品领域，这个概念性的东西就是一个轮回。
比如前一段时间还很流行的24k金精，很久以前就火了，但是又拿出来了，又以新的方式火了。
所以，主动创造概念的往往是头部的ip 。比如像李佳琪这样的ip，或者有大量粉丝的mcn组织，当他们创造一个概念的时候，爆款的概率是很高的。
那么，对于中腰中尾的人才来说，比较好的办法就是跟随。怎么做？
第一种方式是关注几个大ip 。比如关注李佳琪，看看他比较近推了什么，我会推类似概念的产品。爆款的概率比较高。
第二种方式是看看像dataoke或者浩丹库这样的pc网站，会有一个24小时实时的每日销售清单，然后做筛选。
比如看当天美容界比较热门的是什么，然后再决定要推什么产品。
第三种方式是去有短视频调性的平台，比如小红书、哔哩哔哩，针对的是年轻用户，多为女性群体，所以能在这些平台火起来的产品，也很可能在短视频上火起来。
第四种方式比较特殊，就是去一些厂家了解情况。你什么意思？
许多大型在线名人或mcn组织在想要构建概念产品时肯定需要提前备货，所以他们会先向工厂下订单。
所以，你只需要找到他们合作的工厂，你就能比别人早知道他们要卖什么，你就能比别人早知道准备什么商品的时差。
还有一个选择爆款的小技巧，就是通过粉丝的建议来推送产品。有一些铁粉。他们非常信任你，会告诉你他们想让你推荐什么样的产品。或者，他们会推荐自己认为对你好的产品，这是非常有价值的信息，因为这些才是你精准用户比较真实的需求，像她这样的人肯定也会有类似的需求。

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