做好千人千面( 二 )

还有，如果一个环节有几个价格带的产品，尽量不要让比较低价格带和比较高价格带相差太大，因为如果相差太大，低价介绍的访客很难买到高价的商品，所以要尽量让我们店里的产品成为一种受众。当然，除了特殊类别，比如因数量不同而有价格带的产品。还有就是尽量把显示的主图和显示的价格搭配起来，这样吸引来的游客就会产生更多的收藏、购买和转化率。产品上架后，一定要做一些引导游客主动购买的活动，比如购买产品后获得专属礼品或优惠券，让产品在新的产品期内快速积累标签。
此外，我们必须考虑后期开发的产品在商店摆放产品时是否可以利用之前的爆款形成回流。毕竟，我们不希望花了大量精力和费用的访客，但是他们在店里一次就流失了，所以我们必须利用产品布局来实现老客户的回流，这样不仅可以充分利用访客，而且老客户也是比较准确的标签，可以帮助商店和新产品准确标签。比如我们店里的一条裤子被推爆了。这时候就要根据买裤子的人的购物喜好来分析新产品，然后根据分析结果来开发这个客户群体会购买的其他产品。即使客户不主动在店内看到其他产品，我们也可以利用直通车的定向回流功能，向客户推荐可以匹配的产品，因为客户已经在店内购买了商品，整体转化率和数据会高很多。
这些事情都做好了之后，就需要用直通车来加速产品，让产品更快的过新产品期。直通车分析准确的产品标签有两种方式。一种是使用关键词和人群，即可以通过优化关键词和人群来定义产品人群。这种方法吸引游客，比较熟悉，也比较常用。但是不建议中小卖家使用。主要是这种方法比较贵，需要一定的直通车操作技能，而且消耗能量。比较重要的是，钱花了也不会有什么效果。
图2[图片来自淘宝，仅供参考]
另一种是将人添加到目标主页的方法。这种方法是通过筛选和优化代表人物的关键词，优化相应产品的定位，达到产品标签积累的目的。这个非常适合目前的中小卖家，因为定位本身操作简单，圈定的人群比关键词要精准得多，而且整体在数据上表现出很大竞争的人很少，所以整体成本也很小。
图3[图片来自淘宝，仅供参考]
其实并没有我们想象的那么复杂，只要能分析出自己需要的客户群体，然后根据客户开发出相应的产品、价格、拍照风格，认真填写所有的背景资料就可以了。

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