要说“商人”的起源 ， 可以追溯到殷商时期 。 但是商人真正的崛起是在春秋战国时期 ， 这个时期出现了大量的著名商人 ， 比如白圭、管仲、弦高、子贡、范蠡等 。

在现如今 ， 谈到“商人”二字 ， 多数人会联想到金钱和利益 。 其实这种想法狭隘的 ， 有很多商人追逐的不只是金钱和利益 ， 他们更是致力于把金钱回馈给社会 ， 例如慈善事业 。 我们不应该只看到商人的狡诈一面 ， 更多的是要学习他们身上的思维智慧 ， 以及他们为事业拼搏的精神 ， 还有令人崇敬的品质 。

东周时期 ， 首位把经商当作大学问的商业奇才 ， 他有哪些奇招？// //

大家都知道 ， 商人在古代是比较低下的人群 ， 被人称为“不靠谱的人”、“奸诈之人”等等 。 不过 ， 即使在如此恶劣环境下 ， 中国历史上也曾出现过不少著名的商人 ， 他们用优良的品质、超高的智慧 ， 至死不渝的拼搏精神 ， 编写出了一段又一段的就精彩商业故事 。

而今天要说的就是东周人士 ， 白圭 ， 他是历史上第一个把经商当作一个学问的人 。 他对经商有一套自己的理念 ， 这些理念不分年代 ， 即使是现代社会 ， 也是上乘的商业理念 ， 有很多可取之处 。

白圭 ， 生于公元前463年 ， 卒于公元前385年 。 东周洛阳人士 ， 因擅长经商所以被世人熟知 ， 也入了我的“中国历史上著名的100位商人”其中之一 。

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白圭经商的理念是“乐观时变” ， 在当时是指：要时刻留意农业生产变动和市场行情 ， 掌握好时机 ， 才能赚取厚利 。 而且 ， 他擅长的经营原则就是“人弃我取 ， 人取我予” ， 说白了不要“跟风” 。 这个道理看似简单 ， 但是真正做起来也有难度 。 在东周时期 ， 他的这种理念可谓是非常超前 ， 至今还有很多人喜欢“跟风” ， 更别说在2000多年前的周代 ， 能从“跟风”思维里脱离出来的人寥寥无几 。

白圭最早不是商人 ， 他早先是魏国的国相 ， 而且擅长治水 。 后来他看到魏国太过于腐败 ， 感觉离灭亡不远了 ， 于是离开了魏国到了齐国 ， 发现齐国跟魏国一样腐败 ， 于是决定弃政从商 ， 由此中国历史上多了一位著名的商人 。

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白圭曾说过：“如果做不到言必行 ， 那么信用就到头了；如果不重视声誉 ， 那么名声就到头了；如果不重视仁爱 ， 那么亲情就到头了；如果不会用人 ， 自己又没本事 ， 那么事功就到头了 。 ”

上述说过白圭的经商理念是：“人弃我取 ， 人取我予” ， 在战国时期 ， 商人大多喜欢经营珠宝等利益丰厚的生意 ， 而白圭则选择从事农产品行业 。 他觉得天下百姓离不开的东西就是粮食 ， 只要稍加变通就能为自己带来丰厚的利润 。 的确如此 ， 几千年来一直就是“以食为天” ， 虽然利润很少 ， 但是需求量特别大 。

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白圭在粮食丰收的年份或者在每年的秋收时 ， 他向农民大量收购粮食 ， 这时的粮食价格相对低廉 ， 因此他大量囤积粮食 。 到了粮食收获欠缺时 ， 农民们除了上交、自食 ， 并没有多余的粮食出售 ， 这时的粮食价格肯定会上涨 ， 白圭就会把所囤积的粮食出售 ， 价格会高于收购价 。 他就是通过这种赚取差价的方式 ， 几年内聚集了大量财富 。

除此之外 ， 白圭自己也是非常节俭的人 ， 主张节约开始 ， 自身也是勤苦耐劳 。 跟雇工同甘共苦 ， 在雇工遇到困难时 ， 能出于援手 。 而且难得可贵的是 ， 白圭虽然通过收粮售粮来赚取差价 ， 但是一旦遇到旱灾而农民颗粒无收时 ， 他也会无偿捐助百姓渡过难关 。 因此 ， 他也深受农民的爱戴 。

对于白圭的经商理念 ， 个人总结了以下几点 ， 即使放在现如今 ， 也有很多可取之处 。

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商品价格：

1.物价（大部分）都有会上下波动情况 ， 这是价格运动的基本形态 。 价格运动遵从“贵极则反贱 ， 贱及则反贵” 。

2.商品供大于求 ， 就是有余 ， 物价低廉；供不应求 ， 就是不足 ， 物价高昂 。 商品供求情况取决于物价高还是低 。

3.物价的涨跌 ， 是可以预测到的 。 白圭曾说过：“通过观察岁星 ， 推测将要到达的方位 ， 就能预测出第二年的农产量 ， 从而判断粮食的涨跌 。 ”物价之所以涨跌 ， 肯定有原因 ， 如果抓住其中的原有 ， 就能预判出物价是涨还是跌 。

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经营理念

1.“人弃我取 ， 人取我予”就是指：某种商品价格跌落时 ， 低价购买 ， 等商品涨价之后 ， 高价卖出 。 当然 ， 也可以广泛应用在众多行业 ， 同类行业大量普及时 ， 要么收手 ， 要么升华 。 每个行业都有一个“红利期” ， 伴随而来的将会是“洗牌期” ， 收手是最合理的选择 ， 不过如果升华成功 ， 那就是脱颖而出 。

2.机会转瞬即逝 ， 不要错过良机 。 想到就要有所行动 ， 行动就要有所收获 。 在这里讲个小故：曾有位小贩 ， 他看好了某个项目 ， 但是不知道其中的风险 ， 于是他找了为经商多年的老者询问 ， 老者告诉他尽快去实施 ， 同时他又找了多年无所事事的好朋友询问 ， 朋友建议他不要干 ， 最终这位小贩听取了朋友的意见 ， 错过了良机 。

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商人的素质

主要是四个字“智”、“勇”、“仁”、“强” 。 “智”指的是商人要有智慧 ， 而不是小聪明 。 “勇”指的是商人勇于决策 ， 不能畏首畏尾 。 “仁”指的是对人要有仁义 ， 对待顾客更是如此 ， 切勿太过于奸诈 。 “强”指的是商人的意志力和毅力 。

以上就是关于白圭的故事 ， 以及他的经商理念 。 中国古代著名的商人有很多 ， 下一期讲讲另一位商人的经商理念 ， 相信喜欢商业和历史文化的朋友会喜欢 。

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