择一事终一生

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N晚报采访人员王沁柠

图片由受访者提供

这几天的凉风吹走了夏日的炎热，进入9月，不少市民已经开始置备起了入秋“装备” ，其中，轻柔保暖的蚕丝被在市场上也一下变得抢手起来。在桐乡市洲泉镇的桐乡市曼丝诺丝绸有限公司的车间内，工人们动作熟练，经过蚕茧烘干、分拣，到剥茧、蓬松阴干、干燥、拉絮、铺绵、检验等大约10道工序之后，一粒粒蚕茧变成了一床床精致的蚕丝被。每天3000多条纯手工蚕丝被，从这里销往全国各地以及日本、东南亚等地。从14年前从父亲手中接过蚕丝事业，到如今发展壮大，成为水星家纺、罗兰家纺等国内一线家纺品牌的蚕丝被胎供应商，陈鑫峰正在践行着“择一事，钟一生”的匠人之心。

人生十字路口

他靠蚕丝被胎赚下第一桶金

位于杭嘉湖平原的桐乡是我国最早的蚕桑产地之一。当改革开放的春风吹拂过这片丝绸之府的土地时，陈鑫峰的父亲拾起了曾经的老手艺。陈鑫峰至今记得， 1988年，父亲从家庭作坊做起，每日走街串巷，洁白晶莹的手工丝绵很受大家的欢迎。

2002年，陈鑫峰还有一年即将大学毕业，面对择业，他有些纠结。 “我读的是汽修专业，当时我的一个亲戚叫我去上海，跟着他做钢材业务，还有亲戚让我包车队，接他们工厂的业务。 ”陈鑫峰有些心动，但仍然犹豫。这一年的4月，他去杭州学车，途经钱江小商品市场。 “我看到市场里面有很多批发部，去的时候就特意拿了几斤手工丝绵，问他们要不要。 ”令陈鑫峰惊喜的是，手工丝绵供不应求，批发商甚至主动来要求合作。陈鑫峰一下子找准了人生的方向， “我就打算跟着我爸干这行了！”

第二年，陈鑫峰毕业，当时正值台湾与大陆的经济往来增多，其中很多台湾商人落户苏州。陈鑫峰认为这是一个商机，果断前往苏州，开拓台湾市场。功夫不负有心人，凭借敏锐的商业嗅觉和实打实的产品质量，三年时间，陈鑫峰将公司蚕丝被胎的年产量提高到了80万条。 “大概到2006年，我敢保证，整个台湾平均每户人家有两条我们家的被子。 ”

用良心做事

企业在口碑中迅速成长

2009年，桐乡市曼丝诺丝绸有限公司正式注册成立，陈鑫峰成为掌舵人，公司发展驶上“高速公路” 。陈鑫峰认为，动力来源于产品质量。好的蚕丝被，原料是关键。据他介绍，外形饱满的双宫茧是用来做蚕丝被的好材料。这样的蚕茧是两只蚕结茧时把丝交叉搅在了一起。 “双宫茧蚕丝比较粗，空气储存量多，比较保暖，但是手感相对较差。 ”而另一种“上车茧”则是一茧一蛹，色泽亮白，外形较光滑，手感更柔滑。对此，曼丝诺经过多次实验，最终确定了一个“黄金比例” ，使产品的保暖性和手感都得到了保证。

陈鑫峰骄傲地告诉采访人员，一直到现在，公司都不曾在销售和渠道方面投入过资金，从始至终，公司的产品“推销员”只有他一个人。 “我就去展销会，把产品放在那里，有人感兴趣的话可以直接拿走，觉得品质过关我们就合作，如果不满意把货退给我就行。 ”

酒香不怕巷子深。一旦打开了渠道，曼丝诺在行业中的口碑逐渐打响。 2013年，公司已成为水星家纺最大的供应商。 “我们2012年开始和水星家纺合作， 2013年通过考评，成为了第一供应商。 ”陈鑫峰表示，经过产品合格率、供应速度以及产品价格三方面综合考评，曼丝诺得分9.8分，排名第一。 “其实做我们这行要说容易也容易，东西好、价格便宜、服务跟上，就会有客户找上来。 ”陈鑫峰的话语很朴实，这些年，他也是在用实实在在的行动践行着。

2016年，由于原料涨价，一样的原料收购价，供应商提供的产品品质却下降了一个等级。在陈鑫峰不知情的情况下，生产车间负责人却自作主张仍继续生产，导致产品质量不过关。正巧，水星家纺的质检人员前来抽查暗访，陈鑫峰这才知道此事。原本要去广州出差的他直接从机场回来了。 “我跟对方说，不好意思，这批货可能要推迟10天左右交付，我们重新生产，全部损失我们愿意承担。 ”陈鑫峰对损失的40多万元毫不心疼，他最在意的是企业的口碑。

“人一辈子能做好一件事就很好了，这需要定力，就像泰隆银行一直在踏实服务小微客户一样，把一件事做专、做精，这就是最大的竞争力。 ”如今的陈鑫峰正在不断努力，用筚路蓝缕的匠心，让一丝一缕间的古老技艺焕发新的生机。

择一事 终一生

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