直播带货是如何让人冲动消费的◎直播间的商品为什么那么便宜

很多消费者在看直播的时候，总是容易被主播的话语所感染，忍不住下单，结果就发现自己冲动消费了，那么，直播带货是如何让人冲动消费的？直播间的商品为什么那么便宜？下面小编就带来介绍。
直播带货是如何让人冲动消费的心理学中有一个术语叫做“戈培尔效应” ，指以语言或非语言的方式，重复地发出信息，受众无意识地接受了这些信息，从而做出特定反应。无论是电视购物还是直播带货，大都利用了人们的这种心理。
无论是以前的电视购物还是现在的网络直播购物，多多少少都利用了戈培尔效应。重复的信息为什么影响力这么大？
心理学家是这么解释的：
一是人们往往更愿意相信自己熟悉的人和事，而重复会带来熟悉度与安全感，增加相信度；
二是我们一般只会记得自己听说过某个事情，却不太容易记得是从哪里听来的，当一个信息被不断重复，人们会产生信源记忆错误，误以为这是从多方听说得知。在从众心理的影响下，人们会更大程度认为这些是可信的。
对戈培尔效应的描述有一句很著名的话：“重复是一种力量，谎言重复千遍便会成为真理” 。
直播间的商品为什么那么便宜人们去直播间买货一个很重要的原因就是直播间的商品便宜，直播间的商品便宜，大部分时候是主播的议价能力强，因为主播卖货量大，且能获得品牌效应，因而能低价拿到大量商品。
对于消费者来讲，当他第一次看到一个商品时，他不太好判断这个商品是不是优惠，这时候锚定效应就会发挥作用。
【直播带货是如何让人冲动消费的◎直播间的商品为什么那么便宜】锚定效应指的是人们在做决策时，会受到第一个给出的信息或数字的影响，从而影响后续的判断。
直播带货中，主播会先给出一个很高的原价，然后再给出一个很低的折扣价，通常话术是：这款商品原价298元，在我的直播间只要98元，今天购买，还送价值99元的XX ，原价299的XX ，今天下单立马就送，宝宝们，还等什么……“
在这里，消费者会把原价作为一个参考点，认为优惠价比原价便宜很多，再加上赠品的加持，主播紧迫感极强的解说，消费者很容易就下单了。
事实上，大部分时候，直播间的商品是便宜了一些，但只是一种日常优惠促销，跟你想象中的优惠差距还是挺大的。