1、销售准备 。个人修养,对产品的理解,企业文化的认同,对客户的了解等是很重要的 。
2、调动情绪 。积极的情绪是一种职业修养,是见到客户时马上形成的条件反射 。
【怎样做好销售】3、竞品分析 。在信赖感没有建立的时候,客户是站在对立方面,做竞品分析会容易让客户反感 。当双方建立了信赖感,并提出解决方案时,做竞品分析是很适合的,让客户了解竞争对手,客户也很期待做竞品分析 。
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