赚钱的4个层次和4大策略( 三 )


还有就是通过特许经营形成地方垄断 。比如一个好的公司在发展壮大的过程中,需要找到一个省、市等区域市场的相关负责人 。这些人往往是公司的员工,或者是对这个市场比较有影响力的本地人 。这些人得到这样的资源和项目后,可以在一个本地市场形成相对长期的垄断,这也是过去很多人白手起家的基本模式 。
想要赚钱,我们需要在深刻理解相关规律的基础上制定自己的长期策略,让自己成为短期稀缺供应者或长期稀缺供应者,对普通人有什么具体策略?
我总结了四个普通人可以操作的策略 。通过这些策略的彻底实施,我相信普通人也可以成为自己领域内短期甚至长期的稀缺供应商,在供不应求的市场中赚钱 。
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5、四大长期策略
这四个策略指向同一个关键词:稀缺.
通过让自己稀缺,让自己把握稀缺,进而建立一个供不应求的细分市场 。
策略1:深耕垂直领域 。
成为解决某些问题的专家,解决在这个领域没有人能解决的问题,会使一个人变得稀缺,这也是为什么做困难的事更容易成功.
如果在一个细分上继续深化,也可以在信息、认知、资源、品牌等方面建立足够高的高度和势能 。这些要素的积累会使一个人逐渐演变成一个“稀缺供应商” 。
成为细分领域的专家,核心是决心在2年、5年、10年甚至30年内拿下这个领域 。有了这个决心,所有看似短期内无法解决的问题都不再是问题 。
其次,它对领域进行评估,以确保对你准备深度培养的领域有长期的需求 。一段时间不做,社会就不需要相应的供给 。
比较后,为了缩小油田的范围,成为一个大领域的专家很难,需要学习的东西很多,但成为一个重度垂直细分领域的专家,则可以在较短的时间内做到,我把它叫做深井——,并挖了一条一米宽一公里深的护城河 。
比如我做网络教育,本质是为了满足人在社会中生存发展的需要 。
社会越来越复杂,对生活在其中的个人和企业在认知和技能方面的要求越来越高,所以生存和发展的需求会一直存在,并且越来越强烈 。
策略2:打造个人品牌 。
像企业一样,个人也可以利用品牌来占领心智,成为细分市场的垄断者让很多人一遇到这方面的问题就想到你,就像我们提到冰箱就想到海尔一样 。
而且在未来的环境下,人们对企业品牌的认知会越来越少,个人品牌的商业价值会越来越大 。
打造个人品牌的另一个关键是放大粉丝基数.做过销售的人都知道,只有当潜在客户群足够大时,业绩才能得到保证 。其实这个逻辑也适用于个人本土市场的创造,会见贵人,整合资源 。
互联网和其他基础设施为我们提供了大规模宣传和链接他人的能力 。通过充分利用这些基础设施,我们可以将自己的价值扩大数千倍 。
比如我曾经是某互联网公司的畅销书,业绩占公司60%以上 。其中一个关键点就是我扩大了潜在客户的基数,让他们一遇到相关问题就想起我 。
我相信同样的方法论也可以用在各行各业 。
策略3:进入核心圈子 。
财富分阶级,分圈子 。
一切都是人做的,项目和信息都是从圈内传出来的,这是基本常识 。所以很明显,进入赚钱的内圈,有助于在资源、认知、信息上建立优势 。
身处核心圈子外围,其实是很难赚到钱的,因为这样的位置很难让自己建立信息、资源、认知等方面的优势,而且价值网中的利益相关者都会拼命捍卫自己的利益,不会轻易将自己的利益让给外面的人 。