做过一段时间淘宝的中小卖家都知道,影响淘宝店铺流量的因素有很多,比如产品的款式、价格、主图等,但这些只是针对店铺内的个别产品,产品的知名度不同,宝贝的流量也不同 。
其实店铺之间的竞争也是一样的 。店铺的水平决定了淘宝的整体流程划分 。
或许过一段时间,淘宝会发现自己的店铺流量似乎达到了瓶颈
它处于一个相对平衡且牢不可破的状态,这意味着我们的店铺流量受到一定程度的限制 。
店铺层级用途是什么?
店里游客少,转化率低,不冷不热 。通过对店铺基本情况的分析,调整店铺产品结构,重新定义主要产品,调整店铺经营的经营理念 。在此之前,商家只知道做活动,认为只要价格低,产品就能卖出去 。结果所有游客的素质都很差,店铺流量上不去,一直没有突破 。
想要突破店铺流量,就必须突破层级!
普及店面级别的概念,避免一些商家不知道这件事的重要性 。
淘宝算法系统会按照30天的销售周期来计算店铺销售额 。当销售额达到一定水平的店铺触发值,店铺级别就会上升到一定水平 。
店铺层级:1-2级
淘宝上大约70%的中小卖家占据了这个阶段的水平 。很多商家对直通车又爱又恨,不堵车不开车,开车没roi 。通常这类卖家都抱着试试的心态,不愿意投入太多 。直通车名额一般在100以内 。
货源主要是阿里巴巴找到的货源,主图和详情页都是代理商给的 。一些卖家仍然有一些订单来做一个好商店 。如果这么简单,他们可以做淘宝 。相信没有人愿意用直通车,钻展会,聚性价比活动,淘宝客,直播等 。1-2级店这样的店首要任务是卖产品,但前提是先赚钱 。
1、款式、利润:产品利润低于30% 。直通车推广后,一般都是亏钱 。
首先考虑产品的市场竞争力和利润率 。产品没有竞争力,利润定的很高,一个月不卖几块也没用 。产品没有竞争力,盈利水平很低 。
比较后,只是无法承受的损失,比较终被市场淘汰 。
2、店铺的基本技能:主图,详细页,和产品布局规划 。
如果代理的主图反映的数据不好,需要马上调整 。淘宝卖图片 。制作有创意的主图可以有效提高率,所以尽量找专业的美工来做 。不然拍一堆主图会浪费很多时间,没有效果 。
推广之前,首先要测试一下总体规划,资金,店铺规划 。为了达到这个目的,直通车的日限行可以在初期稍微降低,每天200-300元左右 。
精准词是前期的主要关键词,围绕主要产品的核心关键词进行选择 。关键词10-20左右 。随着不断的优化和完善,直通车的日限行逐渐增加 。
一般店铺1-2级淘宝系统会有一年左右的支持期 。在此期间,我们必须保持稳定的增长和良好的管理能力,以实现店铺数据的持续增长,从而获得更好的支持,否则就会停滞不前,店铺也不会有太大的突破 。
店铺层级:3-5级
这个层次是淘宝的忠实粉丝卖家,他们的店铺基本都是盈利的,一个个都有很大的野心要把店铺做的越来越高 。它们也有一些共同的特征:
1 。老板自己会一些运营知识,或者有专业的团队来操作 。2 。一般来说,会有一个更好的货源,可能是他们自己的工厂商店,或低于同行的价格 。3 。更加注重客户服务 。
这一级别的店基本都有自己的操作技巧:品类基本固定,风格各有特色 。目前直通车运营的主要思路是引流 。一般来说这样的店有一两次爆款,但是营业额和销量可能没那么高 。这时候直通车的运营思路就是增加交易量,发现新的爆款 。
增加交易量:我们的直通车可以采用多计划运营,争取这个类别下的比较大流量 。引流的同时要注意人群的准确性 。我们可能看不到前一周的确切人群,但是通过慢速优化,可以找到更准确的人群,有助于提高roi 。
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