生意人赚钱难是因为缺乏资金还是缺乏营销( 二 )

商人如果懂营销，首先会分析营销环境、消费趋势和变化，分析竞争对手，充分了解客户的消费心理和需求，并在此基础上制定营销策略。这样的营销策略对于商家的产品销售更有效，更有针对性。
商人如果懂营销，就会提前做好攻防战术。竞争对手进攻时，商家应该采取什么对策，是正面进攻还是侧面进攻，还是差异化促销？比如竞争对手进行价格促销时，商家是以价格战打，还是以服务促销？商人在江浙省开展促销活动，是也在江浙省开展促销活动，还是避开江浙省，在其他地区从事促销活动？
四、懂营销让生意人可采用低成本的营销策略，帮助生意人节省营销费用
为了增加销售额，商人可以选择许多营销策略。商家应该根据自己的营销目标、资金实力、产品特点和客户特点选择合适的促销策略。比如。客户购买产品的目的是为了过上健康优质的生活，所以商家不能采取降价促销的策略；商家为了追求低价，不能采取形象推广和服务推广策略。同样，商家为了打造品牌，也不能采取降价促销的策略。
商人采取的营销策略包括高成本和低成本营销策略。高成本营销策略适合有经济实力的商家，如免费推广、硬广告、活动推广、直通车推广、智能会展推广、明星和人才推广等。
【生意人赚钱难是因为缺乏资金还是缺乏营销】低成本的营销策略，如软文营销、短视频营销、图片营销、故事营销、体验营销、口碑营销、内容营销、热点营销、事件营销等，更适合财力较弱的商家。低成本营销不仅成本低，还能树立商家的品牌形象，塑造产品的价值，更有利于商家的长远发展。