电商运营——怎么开一辆赚钱的车

电商运营永恒的公式：销售额=访客数量x转化率x客户单价
driving=付费推广，让我们的产品获得更多曝光，获得更多，获得更多访客，增加销量，赚更多钱；
淘宝天猫1688付费推广[直通车]
在京东的付费推广【北京准通：京东快递、北京东海投资、京东直投等。]
拼多多付费推广【更多搜索，更多场景】
付费推广有好几个词，先解释，后更好理解。
roi=投入产出比=销售额/花费
ppc=单次扣费
我在做带薪晋升的时候，遇到过这样的事情。销售额5000元，已付推广费8000元。销售额12000元，推广费用15000元，销售额23万元，推广费用22万元。犹豫不决，抱怨平台是吸血鬼。回想起来，我其实错了，因为我根本不知道怎么做带薪晋升，血汗钱打到水漂。我要找自己的理由，为什么别人可以通过支付升职来赚钱，我却要赔钱？和大家分享一下我8年的驾驶经验。
接下来的内容会比较烧脑：
投资回报率=销售额/费用
销售额=游客数量转化率客户单价
成本=量xppc
roi=量转化率客户单价/量ppc
roi=转换率客户单价/ppc
投资回报率=客户单价/毛利金额
roi=转换率客户单价/ppc
ppc=转换率x毛利额
我们先来看图
平台关键词平均率和转化率
比如：我现在卖的一个充电宝：
商品成本50元，价格79元，利润29元
付费推广的roi值大于我们就能赚钱，否则小于这个roi值就赔钱。
roi=客户单价/毛利=79/29=2.73
所以这个充电宝的roi值是2.73 。如果我们的付费推广的roi值大于2.73，我们不会亏钱，只赚一点点。如果roi值是5，我们肯定能赚钱。roi低于2.73肯定是亏的。
我们再分析一下数据，ppc，按照行业关键词的平均转化率，我们竞价关键词，多少钱不会亏钱？
以充电宝为例，先看一张图：
关键词平均率、转化率、平均出价
关键词
转化率
市场平均出价
充电宝容量大，充电快，耐用
5.96%
0.34
ppc=转换率x毛利金额=5.96% x29=1.7元，我们可以得出结论，我们对这个关键词的出价可以出来1.7元。行业平均出价0.34元，我们的出价肯定能获得曝光。只要转化率不低于5.95%，每笔交易都能赚钱。
真正的开车高手，是能定多少推广费，能做多少销售。钱烧光了，销售就完成了。更重要的是，要烧钱，在规定的时间内完成销售。如果你能看懂这篇文章，结合行业市场和品类价格区间的销售数据，你就能在规定的时间内实现多少钱烧多少销。
不知道什么是拖延症，也不知道什么黑技术技能。一切都是靠数据说的。准备爆钱的时候，首先要分析数据，给宝宝定价，设置推广费，竞标订单的扣款。率和转化率必须不断调整和优化。转化率越高，赚的钱就越多。
我建议读这篇文章的朋友，关注收藏。
这应该是付费推广比较干比较干的干货了。我想除了我没有人愿意免费分享这样的知识。

文章插图
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