3个月店铺自播gmv近千万( 二 )

实用第二：真诚地把安利产品送给女朋友这样的用户。pwu将描述产品如何解决他们的问题，并从用户日常生活的痛点中获益。以爆款产品留香珠为例，其核心卖点是香味自然、高爽持久，但pwu的简约美并没有传达出留香珠比香水更容易使用、更好闻的信息，而是传达出：作为几年的母亲，平时不喷香水，洗衣服用小半盖留下留香珠。穿上衣服后，她身上有一股淡淡的香水味道，让自己和人都赏心悦目，生活也变得美好起来。
福利第三：直播房的福利与日储机制和频道机制不同。价值高的礼物一般都是按日价赠送，给来直播室的粉丝一种“受宠”的感觉。比如拿4瓶香珠送一瓶内衣洗衣液，拿7瓶香珠送2瓶内衣洗衣液等等。
心得二：要以优质的产品和优质的内容作为比较大的杠杆
作为一个有兴趣的电子商务，tiktok电子商务基于用户对美好生活的渴望，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者的生活质量，具有很强的内容属性。优质的产品和优质的内容是企业发挥tiktok营销的比较大杠杆。
比如刘香竹刚推广的时候，pwu就和很多垂直博主合作过，其中一个家居类博主完美的运用了内容营销。
这位家庭博主想到了很多使用香珠的小技巧，比如给丈夫洗袜子，把一些香珠放在一个精致的布袋里，放在衣柜里进行香薰，以及在不同的季节洗床单。这些视频通过展示刘香竹的使用场景来引起用户的共鸣。
从那以后，pwu邀请她追踪她的工厂的来源。虽然当时博主刚落户tiktok，粉丝只有40万，但是传播效果非常好。gmv的33，354次直播达到了160万次。这也是pwu与达人合作的单场直播比较高纪录。
总的来说，作为前沿品牌的代表之一，pwu实现了适合新兴人群的产品和设计创新，以及传播渠道和营销内容的创新。
未来，pwu希望成为第一个在所有用户想到“更好的生活”时出现在他们脑海中的品牌。tiktok电子商务将是实现这一目标的比较重要平台。