blued是什么意思( 二 )

蓝城兄弟近两年调整亏损(来源：招股书)
直播服务成为收入的支柱
由于用户的社区认同感和高支付意愿，直播服务成为蓝城兄弟在7亿年收入背后当之无愧的收入引擎。
蓝城兄弟的业务主要分为社交网络、直播服务、计划生育、健康相关和公益服务。围绕这五个板块，其收入结构主要分为直播服务、会员服务、广告服务和其他收入四个部分。
蓝城兄弟主营业务(来源：招股书)
其中，2018年和2019年直播业务收入分别为4.58亿元和6.71亿元，分别占总收入的91.3%和88.5% 。虽然公司已尝试平衡各部分收入，但2020年第一季度直播收入同比增长32%，达到1.8亿元，仍占总收入的86.6%，牢牢占据第一位。
蓝城兄弟近两年的收入结构(来源：招股书)
从用户的付费意愿来看，blued的直播服务受到追捧。招股书显示，2019年第一季度，blued直播服务付费用户约13.7万人，2020年第一季度增至17.8万人，同比增长29.93% 。仅在2019年，直播服务为每个付费用户带来的平均收入(arppu)就高达2059元，同比增长61% 。
此外，会员服务正在逐步扩大，成为仅次于直播服务的第二大收入来源。
自2018年6月推出以来，blued会员数量一路攀升，从2018年的8.5万人攀升至2019年的45.7万人；会员增长速度也大幅提升，从2019年第一季度的12.2万人左右增至2020年第一季度的29.5万人，增速翻了一番。会员服务收入也从2019年第一季度的306万元增加到2020年第一季度的1501.3万元，增长390.6% 。
此外，广告服务和其他收入(包括与健康和计划生育有关的商品销售和服务)也有所增加。其中，广告服务收入从2019年第一季度的494.7万元增加到2020年第一季度的559.6万元，同比增长13.1%；其他收入从2019年第一季度的109.4万元增加到2020年第一季度的722.1万元，增长560.1% 。
蓝城兄弟强大的用户粘性和费用反映了“粉色经济”(lgbtq群体消费产生的经济)日益壮大的实力。
根据frostsullivan报告，2018年lgbtq人口约为4.5亿，占总人口的5.9%；预计到2023年，这个群体将增长到5.91亿，占总人口的7.4% 。
2014-2023年男女同性恋、双性恋和变性者群体人口(资料来源：沙利文研究所)
蓝城兄弟还在招股书中指出，lgbtq人群的平均可支配收入普遍高于一般人群。根据消费支出和营销支出，2018年在线lgbtq市场为2615亿美元，预计到2023年
达到5804亿美元，复合年增长率17.3%；其中，电子商务、在线广告、在线旅行社(ota)和泛娱乐将是快速增长的细分市场。这意味着公司仍有很大的发展潜力。
达林资本也面临监管风险
自成立以来，蓝城兄弟经历了从100万到4900万元的漫长积累过程，这离不开蓝城兄弟耿乐创始人、董事长兼首席执行官——这一关键人物的努力。他的创业故事因其强烈的冲突而被外界津津乐道。
2000年，耿乐创办了“蓝蓝网”，这也是中国比较早、比较具影响力的lgbtq在线论坛。当时中国社会对“同志”的认识非常有限，甚至认为是精神病；耿乐只是一个23岁的初出茅庐的男孩，他的职业是一名警察，与lgbtq没有联系。
为了找到一个可以表达自己精神的地方，他创办了danlan.com，并以“第一员工”的身份从事网站运营。幸运的是，2001年4月20日，中国精神障碍分类于诊断标准第三版出版，将同性恋从精神病的认定标准中去除。这也是为蓝蓝网和lgbtq群体争取自由发展空间。
danlan.com在耿乐默默运营六年后，网站迎来了第一批志愿者，他们将精力投入到促进lgbtq社区成员的交流与联系中。
直到2011年，耿乐从警方辞职，投身于男女同性恋、双性恋和变性者群体的活动。同年，他创办了蓝城兄弟，并于次年推出了移动应用blued 。