寻找客户的方法( 二 )

信任是一种非常脆弱的力量，但它也决定了交易。然后有经验的销售人员会给客户一个很重的承诺，减轻交易压力，争取见面详谈的机会。
比如，我们知道你想要比较好的，你想要打折，你不放心。这样，如果你比较后发现不可能，我们就可以把钱作废退了。你没有压力，你只需要安排一个时间让大家坐下来，把细节沟通清楚。
一般来说，客户会承诺在没有压力的情况下达成交易。只要你和他见面，他会把所有的信息都听进去，知道的足够多，对交易决策会有帮助。承诺就是加强自己和客户的关系，表明自己会站在客户的角度做出承诺。客户感受到这一点很重要，否则你说的都是错的。
结语。
客户交易是需要探索的，在需求调查、欲望刺激、粘性服务上没有太大问题，所以在价格交易门槛、体验水平、业务认知三个基本业务问题上，远远落后于竞争对手就足够了。
毕竟你已经确定了你的需求，刺激了你的欲望，建立了你的信任。客户会大概率选择你。
【寻找客户的方法】-结束-