淘宝直播卖衣服怎么做( 二 )

但由于学习成绩不好，只考上了职高，辍学成为四季青的地摊女。当时，她的一个堂兄弟在四季青开了一个摊位
四季青的地摊女生要经历一个特别包装的“实习期” 。又快又聪明的可以留下来“带客人” ，笨手笨脚的就直接辞退。黎明加入的时候，只剩下一个老员工，手头积累的十几个客户都是黎明直接带来的。
成熟有经验，大方开朗的晨光和很多刚入行害羞的地摊女孩不一样，很快就熟悉了客户，甚至请人吃饭聊天八卦。一到两次后，陈曦实践了自己的“经营经验”:向客户推荐一件新t恤后，还推荐了一条配套的裤子；推荐裤子，再推荐一件搭配的外套。
让客人吃好，喝好，帮客人搭配好。而客人们“满载而归” ，陈曦自己也赚了不少钱。过了几个月，陈曦月入1.2万。
陈曦是个有爱心的人。在和老板娘跑去拿货的过程中，她开始关注四季青强大的供应链。
她发现四季青摊位后面有江浙穗数千家服装厂。每个摊位都有几根触角，伸向几个工厂，不断帮他们卖货。
四季青有一栋楼是“工厂摊点”集中的地方，每个摊点后面有一个或几个工厂，提供“初级货源” 。很多货摊都会来这里拿货，喜欢“量入为出” 。黎明在接触这些工厂摊位时很少讨价还价。久而久之，这些摊位都喜欢上了这个聪明的小姑娘。
2015年10月，刚满18岁的黎明用工作攒下的10万元和家里补贴的30万元租下了自己在四季青的摊位。摊位占地8平方米，位于拐角处。两边开放，客流量大，租金38万。
老板娘做直播
【淘宝直播卖衣服怎么做】是三年。
在摊位的一堆堆衣服中间放一个柜台，站在柜台上左右喊，黎明时分开始她的摊主生涯。
道恩回忆那三年是我人生中比较舒服的三年。四季青客流不断。以她的销售能力，经常能在半天内卖出七八万件衣服。
她把销售业务交给了摆摊妹，开始过着同龄人羡慕的“白”生活。她每天早上查账，下午去spa ，喝茶，练拳击。
这时，嗅觉比黎明更敏锐的地摊老板开始让地摊女孩接触淘宝直播，但这并没有引起黎明的注意。直到2018年3月，刚过完年，他们摊位的春装销量才不如以前，但是曙光在直播中其他摊位的份额迅速增加的时候，并没有意识到问题的严重性。
很多以前从她摊位拿几十件衣服的客人，现在只会拿一打。他们坦言很多人去淘宝直播买衣服。
当时四季青已经出现了第一批做直播的地摊，主播都是地摊女。一个在直播机构工作的老同学建议，她也应该让地摊女孩加入直播。
2018年10月27日，黎明第一次面对直播，她选择以老板娘的身份做直播。
但是，即使平时能说话，面对镜头还是有好几次说不出话来。电脑后面的操作人员一直在帮她“带节奏” ，问她衣服的特点和合适的人群，以至于天快亮时互相呼应勉强聊了四个小时。
之后的半个多月，陈曦的嘴虽然没停过，但日销售额还是维持在几百元的水平，而地摊生意平均日销售额可以有七八万。