淘宝直播卖衣服怎么做

在杭州四季青服装市场 , 一些人带着巨大的黑色塑料袋回家 , 而另一些人正在挑选新款式 。进入“苏杭女装”大楼 , 人流虽如舟 , 却一点也不嘈杂 。大家安静快速的看了看货 , 付了钱就走了 。不试穿 , 不讨价还价 。
黎明的服装摊位是全楼比较热闹的地方 , 这位年轻的老板娘是这层楼唯*的淘宝主播 。
此刻 , 她正在直播 。
一个常客只想和他打个招呼 。看到天亮 , 他讲解自己的衣服 , 熟练的换上衣服 , 穿着漂亮的后背和安全裤 。这是四季青普遍存在的现象 。地摊妹子赶紧把常客拉到一边 , 顺便给他看新衣服 。
四季青没有更衣室 , 直播室的晨光已经把它的摊位变成了它的更衣室 。
踩上风火轮的一天
10月2日 , 刚满22岁的晨阳和很久没见的闺蜜们开生日派对 , 于是她打开手机 , 挑选广东十几家工厂发的新款图片 , 选新的 , 两天后直播 。从去年淘宝直播开始 , 她的生活就像踩上了热车 。
天亮的早上 , 她凌晨4点开摊 , 当天在直播室从全国各地工厂送来的几十个样品中挑选了25个样品作为新机型 。每次打开一件衣服 , 都要快速想象它的搭配 。没有排练的时间 , 没有剧本 , 只能凭自己多年的经验临场发挥 。
我赶紧开了个快递 , 陈曦弄了一件百搭毛衣 。她的眼睛扫过衣架 。一条休闲裤可以搭配休闲气质 , 一条裙子可以搭配“女人味” 。陈曦不做笔记 , 默默地把两个方案记在脑子里 , 然后继续拆快递 。
在一个只有三四米深度的小摊子里 , 为了展现全身 , 黎明应该站在摊子边上直播 , 背景是“打包工”来来往往 。每5分钟介绍一件衣服 。早上 , 你应该脱下来 , 换上新的 。四季青的新游客可能会停下来观看 , 而老游客则视而不见 。在四季青 , 因为客人不能自己试穿衣服 , 所以每个地摊妹子都是“活模特” 。她要经常“穿版本” , 已经学会了在公共场合换衣服不怯场的技巧 。
“四季青没有更衣室 。习惯了之后 , 直接当海滩就好了 。”
早上六点开始播 , 雷动不了 。
她每天直播6小时 , 介绍40个模特 , 每一秒都很宝贵 。道恩的妈妈“红姐”和地摊的小姐姐“雪哥”是她的帮手 。他们身高相差很大 , 正好向不同身材的粉丝展示了穿着效果 。另一个坐在电脑后面的电商当场拍照 , 直接链接 , 一下子全了 。负责销售的三个地摊女孩要站在地摊外面迎接客人 , 以免影响直播 。
中午12点准时播出 。她会喝一口水 , 让喉咙休息一下 , 然后按照配送单补充理货 。一直忙到下午2点半 , 早上还要去市场选新款 。五点半回摊 , 准备整理第二天直播的货 。晚上八点半她还要去仓库和客服了解售后情况 。一天的工作结束往往是在九点以后 。
她习惯了这样快节奏的生活 。每隔一个 , 她甚至会去广东和海宁的工厂查账 , 几乎没有时间安排自己的私人旅行 。
一个档口小妹
每个来到杭州四季青的淘金者都有一个共同的目标:赚大钱 。黎明也不例外 。
但这不是她父母为她设计的生活 。在父母眼里 , 这个丽水女孩应该是18岁去巴黎学习服装设计 , 然后成为设计师 , 成名 。于是 , 在绍兴开服装超市的父母想尽办法把她送到杭州比较好的初中 。