上一期我们已经讲了菜园宝的升级细节和易哥的一些看法 。如果没看过的话,可以加上易哥或者易哥微信账号提到的社交软件:易哥是自己的学校 。主要分享一下我们普通商家如何在升级环境下做菜园宝 。
升级后的菜园宝更倾向于一个固有流量池的交易平台,我们的商家应该跳出原来的阿里思维圈 。你把他当成一个独立的交易平台,这样你的思路会开阔很多 。想想小米的产品,微商相册,网易yeation,纪昀等 。它们的共同特点是什么?菜园宝真正想面对的竞争对手是谁?思维层面主要包括:运营模式、产品特点、客户群体等 。葛叶想说的也是基于这些方面的一些个人想法 。
菜园宝开始拿提成,这是圈内的热门话题 。大家好像都在担心这5%的提成,但是我们想想其他平台,小米有产品,他看上你才会来 。跟你谈合作,流量质量,产品水平高很多,微商相册,固定收费,但是流量小的可怜,可以称之为工具型产品;网易yeation是自营平台,对产品质量要求很高,从网易yeation的招聘信息可以看出 。菜园报有什么特点?从客户层面来说,家里有很多小微企业,既是终端,又是商品流通中心 。这类客户是我们接下来分析的重点 。从产品层面来说,消费品的厂家很多 。你可以和客户群结合 。可以说没有人会在菜园堡买螺丝之类的工业品,只会买刚刚需要的产品,客户价格小,容易流通 。这种产品在其他平台上也是一样的,这个产品才是主流 。从平台运营模式来看,菜园宝的核心收入在于产品销售的提成 。不是销售流等cpc单独的扣款模式,更像是洗客模式 。这种平台运营的重点是流量水平的研究和分配,他对产品匹配的要求会更好 。但是,谈到技术层面,葛叶本人并不是很熟悉,所以他不会胡说八道 。总之,平台的运营就是把合适的产品推给合适的客户 。只有这样,平台的整体流量活动才能上去,平台才能盈利 。所以对于平台来说,扣除5%是所有运营活动的前提,不收费的平台注定会走的很远 。
说了这么多,我们言归正传吧 。让我们回到商业层面的一些思考 。刚才平台、产品、客户的分析逻辑,大家一定都很清楚 。所以我们从一个商家的角度来分析一下 。
首先是客户 。众所周知,我们面对的客户群体是消费者和经销商 。
那么我们想问一个问题,他们是怎么选择产品的,或者说他们是怎么看待销售这个产品的,这需要从他们的生活经历来分析 。目前比较热门的信息渠道是他们获取信息的重要渠道,如tiktok、亚图快、西瓜视频、微视、值得买什么、直播平台等 。甚至还有淘宝上你喜欢的猜测栏 。这些产品是他们要研究的重点 。同时,他们也有自己的一些其他信息渠道 。这个不同的类别是不一样的,所以我们在选择基金的时候可以参考这些平台上的信息 。比如你是卖日用品的商家 。你可以去tiktok搜索这些词:家居用品、软装、厨房、家居工艺品等 。看看有没有和你卖的类似的产品,他卖什么价,照片是怎么拍的(自己买样品或者直接用商家) 。另外,你可以在c端购物平台上搜索这些产品进行比价 。这里的重点是淘宝,你关注的是价格,在yeation和卓越 。通过多平台检索和归纳,可以形成自己的产品矩阵,这样就可以大致知道自己在菜园宝上卖的是什么产品,大方向也就出来了,从客户标签的角度 。相比严肃的b2b,菜园宝的大多数客户对供应链的忠诚度要低得多 。他们坚持货币性价比高,买哪个便宜 。除非你的产品可替代性差(如款式独特、包装质量好、物流快等 。),那么他会优先考虑你家,这样我们就可以在产品布局之后重点分析你的营销策略和成本核算 。我们将以案例的形式来解释 。我们以“三角形折叠晾衣架”产品为例进行简单分析 。
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