拼多多怎么砍价？( 二 )

下图中，我免费测试了一个砍价活动。不请朋友砍价(其实分享群聊只能跳，不能真正分享) ，站内运营只剩下1.87%完成。
这一点很重要，如果进入条只是从1%到2%再到3%这样走，恐怕大部分人在一开始就放弃了。
其次规则当然是清晰的，邀请越多人砍价，就离免费拿越近。
同时，比较后一点，砍价的反馈机制做的非常好，每邀请一个人帮忙砍价，进度条就走一点，尤其是在后期， “仅差”、“即将砍成”几个字让你心潮澎湃，推动着你邀请更多人参加。讨价还价有时间限制，通常是24小时。时间越近，离剪越近，邀请朋友的速度越快。
极高的沉没成本
拼多多的砍价有一个很“坑爹”的设计，就是越砍到比较后，每砍一次的额度越低，通常在超过99%还没到的阶段，邀请一个人砍的数额只有0.01元，这意味着达到可能需要100甚至更多的人来帮砍。,这就像在玩游戏。越往后玩越难。
在这个阶段，许多用户处于非常尴尬的境地。继续邀请朋友剪吧。进度很慢。放弃吧。他们不愿意在过去做出努力。
这时，沉没成本开始发挥作用，一旦你在这个阶段放弃了，意味着你前面的努力全部白费，所以大部分人还是硬着头皮继续邀请好友砍价。
在这里，拼多多充分利用了大多数人的“厌恶损失” ，而这种在用户眼中具有“欺骗性”的设计，正是拼多多刻意打造的。
拼多多的这种设计让很多用户抓狂，但又要想办法切。几乎形成了一种如何降价的“切磋” 。他们找各种团体互相切磋，找人替他们切磋。用户尽力这样做。有个app叫互助，差不多就是一个专门在拼多多讨价还价的app 。
免费的噱头和基于游戏的电商设计，让拼多多的议价营销极其成功，也让它借助微信迅速发展。
03 砍价——拼多多比较高效的营销手段
拼多多，以往的推广模式一般是以媒介为中心的，通过媒介将商品信息扩散给消费者，让消费者从注意到记忆再到成为用户。也做过洗脑广告“拼多多，拼多，省多” 。这个广告的缺点是效果不好衡量。
而拼多多的砍价营销则是通过社交关系直接促进，这种营销方式的效率远远高于传统广告，它花出去的钱都带来了用户的。
砍价营销的roi非常高
随着移动互联网应用(mobileinternetapplications)竞争的日益激烈，一个app获得客户的成本已经高于100元，广告、推送、线上线下活动等的效率也越来越高。越来越低。拼多多的议价营销是一种高roi营销，其高roi体现在很多细节的设定上。
如果a用户邀请b用户砍价， b用户帮砍需要并注册， b一旦帮砍，则成为平台用户。a通常会将砍价链接发给自己的亲戚和好友，几乎一次砍价，就能发展身边的几十个好友，虽然高端用户总是对这种营销方式怨气十足，但它在下沉市场的裂变威力非常大。
【拼多多怎么砍价？】在砍价营销方式上，新用户比老用户砍得多
后期老用户每次只能砍0.01元，新用户可以砍1元甚至更多。日常收现金活动中，平台根据我的社交关系指定我开发这个新用户(但我不会上当) 。