软文营销推广( 二 )

看软文曝光。软文的推广一方面是为了包容，一方面是通过自然暴露直接形成转化，比如种草。以小红书达人为例，他们发出小红书日记的目的完全不同。普通人发日记是为了收录，头像发日记只有一个目的。看到的用户赶紧来买，曝光度比较大化是唯*的追求。每个公司都有自己的自媒体运营，自媒体考核就是阅读量。比如内容写的好，就会有几十万的阅读量。
每天写软文之前，我总会确定这篇软文的目的是为了收录还是为了阅读。目的不同导致写作方向不同。对于包含，将有尽可能多的关键词，至少两个。为了阅读，文章会以实用知识分享为主，让文章有价值，阅读自然就上去了。有没有既能增加包容性又能增加阅读量的软文？我的经历告诉我，很难，两者兼得也很难。
三、如何投放软文
发布媒体的软文，只能起到公司品牌曝光的作用。网络，新浪，搜狐，中国。com和凤凰。如果他们想出版，只能走付费推广的道路。
这个是我在日常推广软文的时候安排的，分为两行，一行是自媒体(免费) ，一行是付费媒体，同样的新闻，两行同时放，意思是双保险。因为自媒体也有可能被收录，付费媒体被收录，这点还是挺有吸引力的，老板也不用担心我们的广告费用。
之前推广软文的时候也踩过坑。几千块钱扔下来，搜索搜索都找不到。后来进入tob业务，软文推广的权重大大增加(tob很大程度上依赖于软文的背书) ，迫使他花更少的钱带来成果。当时他试图投资至少5个软文投递平台，蒙在鼓里花钱真是一言难尽。
每天盯着搜索搜索框，搜索关键词看看有没有收录，然后记录下来。幸运的是，其中一个是可靠的，这意味着它是包括在内。如果没有收录，可以免费补办，直到收录为止。如果在微信账号上能保证效果，有这样一个努力的乙方，做下水的同学们就要操心很多了。
然后分享一些放软文的小技巧。大新闻需要大预算，小新闻需要小预算。这个小预算能有多小？200块！没错，我当时测试发布平台的时候，第一个月的发布预算是200元，投了四家媒体。是不是有点吓人？
在大媒体面前， 200块钱连牙都插不上，还能多投四票。更让人惊讶的是，这四家公司投入使用后，搜索都能搜索到。搜索关键词的时候，搜索首页上有四个新闻条目，好像有脸。如果你说大媒体气人，花钱也未必能做好事。这是一个正在做推广的人的内心独白。很有可能找到合适的方式，花钱做软文推广。
比较后：
软文推广的价值一直被低估。如果公司老板不是营销出身，不可能了解软文推广的真正用途，制定kpi时也会有偏差。比如考核主要以粉涨为主，虽然粉丝增加了，但是产品销量还是一样的。
如果你不能理解软文的推广，那么了解用户购买产品的过程也是可以的。想想用户购买过程中，你有哪些环节没做好或者没做好。如果你完成这个环节，产品的销量就会上升。胖东来就是这么做的，让用户接触产品的每一步都很完美，用户自然会放弃你。