软文营销推广

只有一项技能在当今时代越来越难混了。和我一样，筛选过渠道，在社区玩过，做过海报，看过资料，写过软文，搞过裂变。我会在整个环节上运营，俗称营销，这是新时代运营商和推广者的标准。
我从运营转到营销推广。事实上，许多公司的运营和推广工作越来越重叠。想想新媒体运营是否也带有粉涨曝光的kpi？基于我近10年的运营推广经验，我对营销的理解是：营销的存在是为了服务于用户和产品相交的每一个环节。
比如如何让用户了解自己的品牌，如何转化为消费者，如何维护与用户的关系，用户流失后如何召回等。用户与产品接触的每一步都会催生出我们的工作内容。如卖点提炼、软文推广、信息流广告、客服咨询、社区运营等。
软文推广是以上环节中的一个前置环节。在本文中，我将单独带出软文推广，详细讲解软文推广的玩法和套路，可能和你之前以为的软文推广有所不同。
一、做软文推广的目的
请记住，我们所做的一切都围绕着用户和产品的交集。通俗的解释是用户和产品的每一个环节都是运营的重点。只有了解这一点，才能明白推广软文的目的。
有一个朋友，他们正在做花茶。花了半年时间开发出一款新产品，产品的口感可以内部评价。产品出来后马上安排在淘宝和京东，然后开始了一轮有信息流的cpc广告，也投放了补丁广告。怎么说呢，效果很差，没有改造，是不是材质做得不好看？还是产品价格定高了？都不是。
把产品带来，我一看就知道是什么问题。一个新产品出来，大家对品牌都没有什么概念。突然看到产品的广告，怎么转化？仔细询问后发现，他们在产品上线前并没有做一件很重要的工作：软文的推广，目的是为了铺垫和代言品牌。
为什么要推广软文？这就需要从用户到消费者的过程。用户购买产品的过程是这样的。看到广告-搜索产品信息-比较产品信息-内游戏-付费购买-使用后识别产品-推荐给别人，看到“搜索产品信息”和“比较产品信息”两个链接？
现在很多做推广的人总觉得用户看到广告会被吸引直接付费购买，比如麦当劳、可口可乐、华为手机，确实是这样一个环节。那是因为软文的推广是800年前完成的。如果没有看到，我们误以为不需要这个环节，结果自然是大错特错。
当用户第一次看到一个品牌时，下一步一定是找到该品牌的信息。无论是通过搜索还是通过问朋友，这个验证步骤都是必不可少的，软文的推广就是为这一步设计的。在整个网络中，用户在了解品牌的同时，看到了产品的正面信息，认可了产品，觉得可以尝试一下，付费转换就产生了。如果不做软文推广，就像花茶的例子一样，用cpc做广告很正常，但是有交易就不正常了。
二、如何判断软文推广的效果
软文的推广是一个长期持续的过程，效果不如信息流广告，但是软文的投放效果是有办法判断的。
看收录软文。seo你懂什么意思，关键词排名优化。说到这个，大家都想到搜索。其实每个平台都有做seo的需求。头条，微信搜索，小红书，微博等。这些平台上的关键词搜索的思路和搜索seo是一致的。我们在全媒体上发布的所有软文都要在平台上搜一下，看能不能搜出来。如果能搜出来，说明已经收录了，有需要的用户可以搜出来，所以软文的推广不是白费的。