提高转化率的方法有哪些

在前一篇文章中，我与您分享了如何提高我们的销售额，其中提到了一个赚钱的通用公式，销售额=流量客单价转化率！
这个公式是一个正公式，就是你想增加你的销售额。另外两个条件不变的情况下，只要做好提高销量的工作，就可以增加销量。在前面的文章中，我们介绍了很多关于如何排水的问题。一些好的方法，很多朋友都尝试过，举报说还不错，但是也有人跟我抱怨流量确实很多，但是转化率很一般。所以我们会从转化率的角度来思考，有什么方法可以提高我们的转化率，让你的销量也有大幅度的提升。
先说转化率低的原因。我们先来看下面两个案例.
化妆品行业的一个小伙伴花了很多钱找专家，用昂贵的原料开发了一款温和无刺激的化妆品。谁知道同行用劣质材料做这个卖点，价格比自己便宜。30%的客户纷纷去同行那里买，你却说气人。
先说一个卖甜品的朋友。芒果、榴莲、奶油都是用真材实料摆得很好的广告，以为会大获成功。谁知道无耻的竞争对手只放了2/3的材料，用二等霜的时候还喊真材实料。价格便宜25%，比他们自己的销量好。你说吐血不吐血。
你已经泪流满面，捶胸顿足了吗？天啊，那不是我吗？的确，现在产品竞争激烈，大家还是面临同质化的问题。一般来说，你只能做局部创新和微观创新。可怕的是，这些创新似乎并不那么明显。你喊出卖点，客户就感觉不到了。你的产品明明值300元，客户却只觉得值100元。结果客人还是用70块钱买了竞争对手的产品，很气人。为了缓解这种情况，
1、顾客自检。
你睡过乳胶枕头吗？如果你没睡，你一定听说过。不管谁买乳胶枕头比较晕，就是不知道枕头里有没有真乳胶。去淘宝看看200到1000元不等的价格。顾客顿时眼花缭乱。真的不知道买哪个好。买个便宜的。是假的。里面不是乳胶。买个贵的。有多贵？是700还是1000？高价会不会导致我被宰？你怎么证明我卖的是真乳胶？
淘宝看到大部分人的写作都是以泰国xxx为基地，橡胶基地15000平米。他还拍了橡胶林的照片给大家看，或者说85%以上都含有乳胶。看到我用够了材料，你还有良心吗？
在我看来，这两个常用的招数是比较没用的，顾客一点感觉都没有。你说你有胶基，我怎么知道真假？必须自己坐飞机去泰国考试吗？你说你是85%乳胶我怎么相信你？买了之后要不要送质检局检验？我得自己付钱。
之前一个90岁的辣妈，也就是一个妈妈的创始人，微信账号，发了一篇关于乳胶枕的文章，阅读量1.7万，卖了3000个乳胶枕，转化率惊人。她怎么证明乳胶是真的？她真的去了泰国在树林里剪乳胶，这还不够。她主动提出客户的疑问，以及如何判断乳胶真假。她在出售的推文中总结了四个技巧，让客户可以自己查看。
第一招摸。
真正的乳胶枕头，就像婴儿的皮肤，像蛋白质一样蹦蹦跳跳。
第二招闻。
如果闻到牛奶味椰子，肯定是假的。真正的乳胶是气球和橡皮筋的味道，有一点乳胶的香味。
第三招看。
如果乳胶在强光下能反光，那么加入很多合成剂，都是合成乳胶。真正的乳胶枕头是没有反光的。
第四招观察乳胶表面。
一定不是完美，而是丑陋。天然乳胶供应商不可能那么好看，缺陷是真实存在的。
所有客户都可以通过这四种方式自己完成。他亲眼目睹的眼见为实，自然会觉得脚踏实地。再加上10年保修的承诺，很多客户看完就会下单。这给了我们什么样的启发？就是把主动权交给客户，让客户自己查，不要只是喊，而是让客户自己查，让他用鼻子闻，用眼睛看。原因很简单。客户是外行，不了解你的工厂，不了解你的技术术语，只相信自己能理解的，让客户自己去查。