怎么吸引顾客进店方法

如今 , 商店的外卖竞争越来越激烈 , 每天都有一批新业务涌入 。
这也使得获取新客户的成本逐渐上升 , 所以对于商家来说 , 无论是老客户还是新客户都要把握好 。说到底就是回购率的问题 , 只有留住客户才是硬道理 。
那么 , 店铺外卖活动的设计有哪些技巧呢? , 我将向你介绍一些实用技巧 。
一.全面削减活动
目的:引流和促进
适用商家:所有商家 , 尤其是新店无单量的商家 , 经营一段时间 , 单量减少 。
如何玩:可以设置1-5个门槛 , 但不能和打折商品一起使用 。
二、买赠活动
目的:推出新产品或制造爆款 。
适用:新店或老店推陈出新 , 想打造爆款 。
如何玩:可以选择买一些 , 免费得到一些 。比如你可以选择买一送一或者买两送一 。注意给的菜不能是参加打折菜或者第二次半价活动的菜 。
三、满礼活动
目的:提高客户单价或交易金额
适用业务:经营一段时间 , 新老客户比例相对稳定 , 数据较好 , 想提高客户单价或整体收入的业务 。
如何玩:不能和买赠活动同时使用 。
第四 , 店内券
目的:提高订单转化率 , 提高客户单价 。
适用业务:下单转化率低的业务 。这项活动可以减少客户的思考时间 , 从而提高订单转化率 。
如何玩:共享优惠券 , 除了专属优惠券 , 可以和店内活动一起使用 , 包括打折商品 。
动词(verb的缩写)降低运费的活动
目标:引流
适用商家:地点偏僻 , 送货费过高 , 导致单个数量下降 , 没有单个数量的商家 。
备注:减运费是商家出的 , 也就是说整单从给美团的减运费中扣除;
如何玩:可以和店内活动同时享受 。
不及物动词新的客户减少活动
目标:拉新用户:新客户占比不到一定比例 , 比如30% , 小部分商家;
适用商户:新客户占比不到一定比例 , 比如30% , 专家少;
备注:就像送货费减免一样 , 整单从新客户给美团减免的费用中扣除 。
如何玩:在享受全额折扣、优惠券返还、店内优惠券收集、折扣商品、礼品购买的同时享受 。
七、精准营销
目的:通过促销和代金券发放 , 激活睡眠用户 , 提高回购率
适用业务:经营一段时间 , 有客户积累的业务 , 适合针对性人群营销和场景营销 。
备注:很多商家都忽略了这个工具的使用 , 但其实这个工具非常有效 , 可以大大提高订单转化率和回购率;
如何玩:分享优惠券 。用户在遇到互斥优惠券时将被允许选择 。
八、巧用凭证
【怎么吸引顾客进店方法】你可以观察一下自己的背景数据 , 如果用户普遍显示一个月内回购很低 。然后考虑用代金券改变现状 。
使用凭证有三种方式:下单后归还凭证、进店后领取凭证、定向发放凭证 。
1.下单并退回优惠券
订购优惠券 , 顾名思义 。也就是说 , 用户在下了一定金额的订单后 , 将一定金额的凭证返回给他 。吸引顾客再次消费 。但是这种代金券的设置是有一定门槛的 , 这样才能吸引顾客 , 满足店铺的实际利润率 。一般来说 , 商家可以将现有客户的单价提高10-50% , 然后给予0.1-0.5折的优惠券 。比如我的客户单价是30 , 那么我可以做一张39元(提高30%)到6元(0.2折)的全票 , 客户下次33(提高-10%到10%)后就可以用了 。这类凭证的有效期比较好是7天 , 反购率占50%-60% 。