第三步:根据目标客户的需求选择业务项目 , 即做什么产品或者提供什么服务 。选择做什么产品 , 而不是“凭喜欢”和“凭感觉” 。你喜欢的、感觉良好的产品 , 不一定是客户喜欢的产品 , 也不一定是商家能做好的产品 。所以商人要选择自己熟悉的产品 , 可以成功的产品 。产品虽然好 , 但是你做不出来的产品就没用了 。
第四步:做好资源规划 。如前所述 , 馅饼打在商人头上是拿不起来的 , 所以孙正义在的2个月里读了400多本书 。商人要想达到目的 , 就要做好各种资源的准备 。资源包括:人力资源、财力资源、物力资源 。商人必须知道自己有什么资源 , 缺少什么资源 , 用什么策略来弥补资源的不足 。如果你不能弥补资源的不足 , 你就会处处被动 , 否则你就无法做生意 。我发表文章:中小卖家只有变劣势变优势 , 才能实现销量的快速增长和中小卖家怎样实现以小博大 , 抢大卖家的用户 , 很少有人看 。其实普通商人更需要看这两篇文章 。如果不能化劣势为优势 , 就不能做大做强 , 普通商人无法与大商人竞争 。
第五步:制定一个好的商业计划 。生意不能盲目做 , 也不能模仿 。它必须有自己的业务特点 , 这就需要规划 。比如产品详情页面文字、图片、关键词、卖点、品牌文化、品牌概念、品牌故事、客户信任度、如何让客户立即购买等 。如果这些方面做不好 , 一进来就失去一个客户岂不可惜?注意 , 流量很贵 , 缺钱的商人只是缺资金 。所以这方面一定要努力 , 让顾客进店的时候能买到一个或者多个产品 , 生意才能做好 。
也许我这么说 , 你会觉得口头说说容易 , 做起来难 , 但是小米做到了 , 很多爆款产品做到了 。为什么他们能做到?就是注重营销策划的基础工作 。
第六步:规划客户从哪里来 , 也就是流量从哪里来 。如果没有流量来源的规划 , 只能靠做生意碰运气 。请参考我之前写的一篇文章 , 题目是坐商还是行商的销售模式:直接决定卖家销量的大小 。
第七步:有哪些策略可以让顾客开心购买?市场上有很多好的产品 , 客户选择产品的空间很大 。客户不买商家的产品也能过的很好 。所以商人要做的是如何让客户离不开你 。如果他们活不好 , 一定要买你的产品 。这样 , 商人才是真正的成功 。
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