淘宝人生成就刷屏( 二 )

如出一辙的“人生成就”为什么没火？
“淘宝生活成就”和“双十一计费”以及“支付宝年度计费”活动的内在逻辑几乎一模一样，都是一定时期内的交易数据汇总，供消费者自我检讨和社交。然而，活动的实际数据却大相径庭。
(微博话题数据对比)
排除几次活动累积时长的差异，这里我分析一下，导致数据抢滩街头的原因主要有以下几点。
在第一，时间节点卡得不对。,就像经济学中的“心理账户”一样，用户不仅会把钱分成不同的口袋，还会给特定的时间赋予不同的含义，比如新年第一天立旗，新年前剪发去旧。以前的总结活动都是卡在年底，或者自己产品的特殊时间，比如米粉节。但是在“淘宝人生成就”的活动中，时间节点没有适当的卡住，没有在比较合适的时间做比较合适的活动，效果会大打折扣。
“淘宝生活成就”活动在第二，初始造势流量不够。的入口，只有在淘宝上搜索“淘宝生活”才能看到。相比之前的年终活动，资源水平肯定要小很多。但是初始流量不够大，这不是关键。毕竟这个流量比很多没有资源的小公司小很多。
第三，分享页面不够便捷，分享动线引导不够强烈。的统计数据不完整。目前比较常见的分享页面是下面这个。核心信息在于多少年花了多少钱，但大部分分享都是用户自己截图，没有直接可用的分享页面。这里的页面更多的是为用户提供分享欲望更高的内容，而不是添加裂变二维码。因为众所周知的原因，补充一下意义不大。
基于以上，我觉得比较关键的失败点还是时间问题。因为后两点在经验成熟的淘系，做类似产品肯定可以考虑。流程更取决于项目的重要性，当前的基本流程，如果分享的足够多，绝不是现在的结果。而分享这一块可能更多的是基于整个活动所承担的各种任务的妥协。
账单总结型传播，成功三要素
失败总是不一样的，成功总有套路可总结。综合账单汇总沟通活动的一些成功案例是围绕以下三个方向设计的，成功的概率可能会翻倍~
1、精准回忆杀：依靠强大的数据和准确的时间卡来触发人们的回忆活动，比如高考后的准考证照片，以及年底的旅行账单。被滤镜祝福的记忆总是美好的。成功地将您的产品融入用户心目中的黄金时代，使您的产品成为用户生活的一部分。
为什么2、满足表达欲的工具：?人转发微信账号的文章甚至直接摘抄金句作为转发评论，因为大部分用户有表达的欲望但没有表达的能力。我们的活动必须提供这样一个表达工具，帮助用户提炼她的关键词、关键属性，并传达她的个人想法。您的内容和产品可以作为私人物品一起携带和传播。
3、pk欲："s朋友圈里真正的朋友很少，但很多都是比你的假想敌。竞争意识是写在人骨子里的基因，很难改变。如果说有些内容注定是要帮助用户向他人传递爱与和平的友好信息，那么有些内容就天生具有社交场景中的战斗功能，告诉大家“我是整个朋友圈里比较漂亮比较好看的男生” 。
以上是我对“淘宝人生成就”营销活动的看法，希望对你有所帮助！欢迎观点，战斗~