5个创业项目趟过的坑( 三 )

微商属于社区经济的一种形式，但却是一种比较变态的商业模式。很多内功和必修课都没那么扎实。先社交后成交的一贯原则，一直很实用。但这些圈地割韭菜的企图，直接严重透支了“社会货币” 。
no.03 和鸣教育，创业项目：在线教育蛙答答
合销模式，赋能分销：曾经是教育软硬件的服务商，专注于学校市场，说是智慧教育，其实只是噱头。新建项目，ai青蛙回答，k12教育，重点考核培训，一年798元的会员收费模式。
创业项目："s传统渠道运营经验不熟悉一些网络教育游戏。前期还是传统做法，码头直接免费给学校配送货物，一套码头费用1300元，对客户来说太高了。受政策影响太大。做好产品营销很重要，但更重要的是做好营销。
核心是这个公司不缺学生，核心是缺
维护和关闭学生的有效方法。比如随便做一个线下咨询会就能有2000多人加入群，但问题是两天后还剩800人，三天后群内还剩500人。没有声音，没有交易。
项目策略：
(1)营销，构建以自媒体为核心的媒体矩阵，覆盖品牌词和行业核心词，尽可能获取用户的微信号。
crm系统激活，激活目前1万多名沉默学生，短信营销超级诱饵法，主要获取用户微信，协助推荐会员产品。
(3)社区裂变，核心思维是超级诱饵替代新用户资源，拉群建群，超级裂变，超级诱饵，转圈，送圈，专群，积累的常用方式。免费获取信息或试用会员。
直播/微课模式，定期分享微课，是学生维护和交易的重要方式。建立自己的客厅，签一些兼职老师，满足基本的内容需求和服务。
知识支付平台的合作模式，包括各种在线教育平台和部分k12教育收藏内容平台，不可忽视。
品牌发布会。特别培训班、李霞夏令营和游学。家长咨询会或招生会。
蛙答的营销思路需要从日益困难和昂贵的校园合作渠道营销(往往需要预付资金)转变为以社区内容和服务为主的营销思路。真的有服务和操作的能力，不然这虽然是一个很好的智慧教育理念，其实和割韭菜的产品没什么区别，只是和学校一起理直气壮的割韭菜而已。
no.04 儿童玩具厂家，创业项目：坐拥10万宝妈如何变现
创业项目：某儿童玩具企业，前期在微信上积累了近10万宝妈。单纯实现玩具的利润比较低。如果想继续了解如何实现，还有哪些机会？
在创业诊断：,这种情况可能会遇到很多人，圈子和裂变都很厉害，但交易几乎一样。对于这类群体来说，“儿童教育”是比较好的实现方式。
创业策略：
儿童教育方案。
结合企业拥有玩具的优势，加上儿童教育的理念，将在线教育玩具教材打包成一个教育方案。比如儿童记忆训练项目，儿童逻辑能力训练等。主要是基于在线课程录制，同时以邮寄玩具教具产品和包装节目的形式，可以很好的错开单独在线教育的空虚和儿童玩具的低价，两者的结合有较高的溢价。
异业合作模式变现。
我有一个成熟稳定的客户群，缺少作为实现项目的在线教育，也缺少在线教育老师，所以我会去市场寻找合适的合作项目，双方都会实现。常见的形式有两种：跨行业合作；直接代理。比较典型的模式是微课模式：为了回馈客户，帮助家长更好地教育孩子，我们专门邀请了一些儿童教育专家加入小组，分享他们的儿童教育经验。讲师加入群分享微课，然后顺便推荐自己的课程或者产品，配合一点政策和活动营销，顺便带一点玩具礼品，肯定会有不错的效果。
在线教育商城模式。
参考年糕妈妈的运营模式，需要自己配备师资和教育平台，同时搭建供应链平台和商场。初期投资和运营压力会更大，但后续盈利空间会足够。在线教育圈，结合社交电商的一些做法，双实现模式，多游戏。