5个创业项目趟过的坑

我在一家高品质品牌广告公司做了五年策划总监，一直服务于一些大客户，这么多年一直在苦苦追求所谓的“商业运营方式” 。公司的口号也很合适：品牌之道，智慧之美。我一直认为，这应该是所谓的“商业经营驱动的力量”.
直到一年前开始和合伙人创业，我之前的信念才逐渐动摇。其实所谓的“经营之道”并不是品牌和广告之流。一直以来，这些都只能是“锦上添花”，很难真正有动力带动企业前进。
而对于企业经营来说，比较核心的驱动其实很简单，那就是“赚钱能力”,当你第一次看透这个道理的时候，对我追求的东西来说很简单，那就是“教他们怎么赚钱” 。
所以我做了自媒体，给中小企业甚至创业者分享一些营销技巧，帮助他们“有赚钱的能力” 。这期间很多创业者咨询了各种问题，尤其是看了两遍燃点。觉得有必要整理一下典型的创业案例，分享给大家。我选了五个典型案例和大家分享创业的伟大事业，我去过的坑，还有一些经验。
都说创业难，其实不是所谓的创业难，而是“营销难”！
no.01 青岛杨老师，创业项目：智慧零售。
创业项目:自动零售柜。目前，青岛20多个社区已经铺设了30多套设备，主要包括鲜奶和快消品。依托礼品策略，平台吸纳了1.5万用户，付费8000，月入不到10万。
【5个创业项目趟过的坑】来自的杨先生有很多问题，比如营销、管理、订单系统等。但总结起来也很简单：每个月9个人的团队工资，不赚钱甚至亏损都很难支付，更何况昂贵的智能橱柜的硬成本投入。
创业问题：这个项目的核心问题是没有找到比较佳的营销运作模式。说白了就是没有找到好的盈利模式和营销模式。
1.对于具有供应链属性的企业，一定要记住，你要明白“你靠什么产品赚钱”，你的主要产品是什么，也就是所谓的“爆款产品”，每天的零售量只有两三千，所以sku的平均销售额肯定不足以支撑企业的运营。我的建议是做鲜奶预定，每个月150元的会员。其他产品都是引流产品，没有问题。
2.在营销层面，必须采用“社区营销”，这是比较好的销售渠道。但由于是社区业务，覆盖面有限，做社区业务比较好的方式是“社区o2o圈法”，比较合适。
项目策略：渗透到每个地区。
地点在社区地推。住宅区，地点在住宅区入口处。
活动形式：通过扫描单页形式的代码免费收集鲜奶。尽可能的扫地掐人，进行宣传。
圈人方式：只写鲜奶主题介绍微信二维码在社区的收藏位置，不放其他无关内容。微信号是通过朋友独立设置的。
单页策划：在星期六从九点到七点。
活动时间：充分利用了每个赢家的社会裂变。
来领取的客户，不用担心发，慢慢做三件事：加好友，邀请加入群；告诉他邀请这个社区加入群的人也可以来领取；将此活动海报转发给物业组或朋友组，并发送一个附加包。
引导裂变。会员政策营销。
社区比较活跃。晚上8点，小区里有一个直达微课。寒暄了几句(在小区做了一些福利活动，送了点鲜奶。不知道大家尝过没有？)，给你简单介绍一下产品，主要是语音的形式，有产品的图片和短视频。
比较后，我借此机会宣布了一个会员政策，包括每月订阅150元，步行量，并订购会员赠送价值148元的奶锅，限量200个，并通过微信预约注册。明天在小区门口接奶锅。
群内小号及时互动，激发群内参与感和热情，引发客户冲动消费。
微课宣传。.的一对一定向通信
周日发奖，现场慢慢堆，然后加单页，引起围观，为会员提供一对一服务和咨询。另外配合一些朋友的营销和一些介绍政策也很正常。