网红带货是一次性流量( 二 )

一个不知名品牌，上了网红的直播，就像当了15分钟的名人，但他的知名度在15分钟内就结束了。
在李佳琪，直播通常会有几十到几十个产品。虽然上百万人看一个直播，但是你的产品直播的时候会有多少人在？如果你的产品真的很便宜，相信很多用户都会买，但是看了几分钟，有多少人能记住你的品牌？
大多数观看网上购物的用户选择低价，直播带来的是一次性流量，而无法解决持续性流量问题。
就像你在商场的中庭看到一些低价商品，被低价诱惑，你完成了购买。但是，下次商场的中庭换成其他产品的时候，你已经忘记了上次买的品牌。
网红带货无法塑造品牌
品牌就是知名度和信任感。一个品牌的忠实顾客往往为品牌价值买单，但他们带来的商品却是低价促销。它的客户是低价来的，无法形成忠诚度，无法建立品牌。
我说听说品牌经理要退出历史舞台了，我慌得一批，网红直播带货对于一个品牌来说是一种营销战术，而构建一个什么样的品牌，如何构建品牌，如何让品牌形成资产，让品牌在企业中发挥价值，这是战略。
品牌大师凯文凯勒的书战略品牌管理也是如此，书里重点写的是“战略”二字。在网上名人直播传递中，战略品牌管理包括品牌定位，执行品牌活动，评估品牌资产和提升品牌。,只是实施品牌活动的一个小战术。
品牌是资产，品牌资产的价值不是一个直播就能解决的，必须长期积累。品牌也是一种战略，把商品活在网络名人身上的战术无法解决战略问题。
网红带货有很大的品牌风险
与此同时，在直播是在短时间内推荐产品，免不了会夸张、夸大产品的，就拿化妆品来说，大部分播主在直播的时候是会开美颜滤镜的，在此基础上进行的所谓美颜美白效果，有几分真？,许多广播公司在直播期间随机使用故事和数据来让消费者相信。当他们得到了什么，发现和播音员说的差远了，难免会对品牌失望。
我看过报道，一个直播的网络名人，每天尝试上百种产品，挑选推广。这样大量的产品混在一起是必然的。一个一旦出了问题，就会给消费者带来巨大的损失。同样，直播一旦出现问题，也会给品牌带来毁灭性的打击。例如，不久前，当李佳琪被直播时，这就是一个例子。这个例子之后，不知道还有谁会相信这个牌子。
网络名人直播带来的商品，因为直播表演的成分，因为价格低，因为产品不精准，给品牌带来很大风险。
比较后思考：帮可口可乐带货有意义吗？
广告行业之外的人经常会问：可口可乐为什么一直做广告？简单来说，可口可乐做两件事，一是生产原浆，卖给各地工厂，二是做广告。打广告当然不是建立品牌护城河的唯*行为，但一定是比较重要的行为之一，可口可乐通过打广告让自己在消费者中的知名度越来越高，且通过打广告普及自己的品牌价值和理念，也让品牌的信任度越来越高。
如果可口可乐不打广告，不投资品牌会怎么样？
在一项著名的研究中，zarongz要求不会说中文的受试者写汉字。他们把一些汉字读了5遍，10遍，25遍。研究人员告诉受试者，这些汉字是形容词。实验结束时，受试者必须猜测这些单词是积极的还是消极的。虽然这些汉字对被试来说毫无意义，但他们一致认为，他们看到的汉字大多象征着美好的事物。1968年zarongz的这项代表性研究以及类似的研究发现，人们接触某样东西越多，就越认为它是积极的。
这个理论叫做暴露效应。
在有人认为可口可乐这样的知名公司不需要持续打广告，短时间内，我觉得它的销量不会受到太大影响，但如果经过一个临界时间，假设5年可口可乐没有做广告，消费者对它的熟悉度就会大大降低，另有一部分诞生于可口可乐不打广告后的消费者完全没有对这个品牌的概念和接触，相信这将对它的销量造成重大影响。,如果百事可乐在这个时候加大广告轰炸力度，就会有所改变。消费者对百事越来越熟悉，对可口可乐越来越陌生。几年后，鹿会不会死就很明显了。