网红带货是一次性流量

前几天有朋友跟我说，他服务的一个产品已经送到维雅淘宝直播了，火了，卖了几千的货。如果储备不够，至少可以卖两次。他的演讲很有乐趣，他认为他会为更多的产品做品牌营销。
他说这话的时候我有点担心，因为在网上做一个直播名人带货做品牌完全不一样。前者只是一次促销，是战术问题，而后者则是从确立策划到提升到评估到更新的整个体系，是战略问题。用战术解决战略问题当然是不正确的。
这篇文章的标题是，把商品带入网络名人并不能拯救你的品牌。需要确认的是，这里的“品牌”一词是指那些真正形成品牌，能够为企业发展提供持续动力的产品，是企业的资产。
网红带货对于品牌是餐后甜点，不是正餐
关于李佳琪，市场上广泛流传的一个数据是，15分钟内售出15000支口红，5个半小时内获得353万英镑的营业额。这些数据显示了李佳琪直播的力量，令人惊叹。大多数品牌广告都不能保证在几个小时内卖出这么多产品。
这个数据对于一个小品牌或不知名品牌来讲，的确让人震惊，但是对于一个大品牌或者知名品牌来讲，这个数据简直不值一提。
比如我们来看看欧莱雅集团2018财年的核心财务数据。欧莱雅集团2018年可比销售额为269.4亿欧元，约合人民币2095亿元。
353万和2095亿相比，基本上可以忽略不计。
有人可能会说，把五个小时以上的销量和欧莱雅一年的销量相比，不公平。事实上，这个比较是公平的，因为一个品牌都不可能全年找李佳琦一直做直播，而只能做有限的几场，这有限的几场带来的销售额，与一个知名品牌全年的销售额相比可以说的确不值一提。
阿里巴巴副总裁钟天华曾透露，李佳琪的年销售额可以超过10亿。这个数字很大，但是是几千个品牌的销售额之和，和大品牌的年收入相比差距很大。
网红带货偶尔做一两场，对于大品牌来讲是敢于尝试的表现，但让这些大品牌天天做网红带货是不可能的，对于他们来讲，网红带货只是饭后甜点，而不是正餐。
网红带货的本质只是促销的一种
推广是营销4p的一部分。推广的方式有很多，降价、全减、全赠、线上广告推广、电商推广、线下flash、渠道推广等等。品牌促销的方式有几十种甚至上百种，而网红直播带货只是其中的一种而已，你可以将它当成过去的的电视购物。一种品牌，如果只做网红直播带货，而放弃其他种促销方式，我相信一定会死的很惨。
大多数边看淘宝直播边购买产品的用户，对直播时的低价印象深刻。今年的双11百雀岭发布了李佳琪的鸽子，并同意参加在李佳琪的直播。那天，她暂时改变了主意，不能给李佳琪的直播房比较低价。李佳琪当场说：“我要做就给你比较低价，不做就不要参加双11 。”
低价是网络名人直播带货的重要条件之一。很多用户购买直播产品，不一定是因为看完直播后感觉不错，而是因为直播期间给出的销售价格很低。如果网络名人中商品的直播造成了比较低价格的印象，那么用户永远是为了比较低价格而来。对于一个品牌来讲，低价促销只能是一时的，可能是在初期打响知名度的一个战术，也可能是特殊时间（如品牌）的用户福利，但低价促销显然不能作为长期的品牌销售策略，低价促销如果成为常态，企业就难以获取利润。
品牌塑造一个方面是提升产品附加值，是让自己的产品价格高于竞品的重要因素。仅靠降价促销来提高销量，没法让产品的品牌附加值得到提升。
网红带货难以解决持续性流量
安迪沃霍尔说，每个人都可以成为名人15分钟。移动互联网时代，15分钟的名人可能不难，但更长时间的名人就难了。