传统企业老板拥抱互联网( 二 )

第二天跑业务的时候，李昌平高高兴兴的拿着自己的电子名片跑业务。在一个住宅业主家里，各种装饰材料的制造商，如销售地板，木门，天花板浴室等。陆续来到屋内，背着一摞宣传页，纸质名片，甚至厚厚的画册向周围的业主沟通介绍。一连串的介绍和几大堆的重料，让业主很难处理，于是委婉的回避。建材摊贩走后，李昌平悄悄走进业主家，向业主表明了自己的身份。本来主人兴趣不大。结果，李昌平告诉店主：“我只会浪费你一分钟的时间。我在做室内软装装饰，装饰画，鱼缸，艺术品，看风水。我有一张电子名片，所有的产品都在名片里。可以在上面看到装修风格、配色等各种方案。看完之后，你甚至知道怎么装修自己的家。”店主突然开朗起来，李昌平把自己的电子名片发给店主，拿着店主的手机一步步教顾客如何看名片上的产品，给顾客科普装修风格和具体搭配。顾客越看越用心，不停的问李昌平问题。过了一会儿，李昌平对店主说：“慢慢来，给我发个喜欢的截图，我给你报。这张名片上有电话号码和地址， qq邮箱上有很多产品信息。你可以按照名片上的导航，开车到我的店里去看实物，这样也可以节省时间。”老板特别感动，第一单生意成功完成。
在接下来的几天里，李昌平不停的发出电子名片，三天之内，他的名片被浏览了18000多次。
几天后的晚上，商店关门半小时。李昌平接到电话，电话那头很急切：“喂，你在店里吗？”我们亲戚家也在装修，你的电子名片推荐给我们。我和老公在汽车站开了一家五金店。我们每天都没时间出去，就拿着手机天天看你的名片。你的装饰画和鱼缸艺术品令人眼花缭乱。太美好了，太幸福了，家里能看到这么好的东西！我们看中了两幅画。下班后，我们想花时间看看真实的东西。如果真的东西很漂亮，我们就点一个。”李昌平听说他是一个名片客户。他不想错过这个机会，所以他叫了一个导购员，开车回了商店。客户一家四口跟着名片导航，一进门就看到了那两幅喜欢的画。店里这幅画的价格是1680元，比网上1568元的价格贵了100元。李昌平很坦诚的告诉客户，店里采用了新的线上线下零售模式，在线下虚拟标准上打了一点折后成交价格也是1568元。但是看着客户收了名片，又看着名片，喜欢实物过来看订单，决定给客户一个1380的心价。顾客很开心，去逛街买了两张挂餐厅的图。比较后总营业额近2000 。这些忙碌的客户在家里看了无数遍名片，确定了自己喜欢的东西，然后去实体店看了实物，满意了马上成交，既节省了双方的时间，又给客户一种自主选择的成就感。
经过这一天的小惊喜，李昌平第二天立刻在店里召集导购开会，要求大家每天至少给进店的顾客发十张电子名片，让这张小名片的价值比较大化。如果赶时间，应该告诉他们需要半分钟才能延迟，给他们发一张好的电子名片，上面有所有的店铺信息和产品。可以回家选择慢慢看，喜欢再回来店里买。如果你不能每天完成十张名片的导购，你可以去大楼的三四个门，聊聊天