引流的主要目的是什么？( 二 )

比较典型的例子就是，每天家具店在租期比较后三天清仓。
还有，我们看视频网站的时候，经常会伴随着汽车广告；广告里的画面大多是一辆在山川、河流、沙滩、高速公路上行驶的汽车。
这种引流的总体效果并不是特别好，只是一种言不由衷的广撒网。
一般这样的引流是无法穿过我们大脑的屏蔽墙的，所以我们看到这样的广告，要么是看完了，要么就是直接切入其他软件。
所以，当你发现你的引流方法或内容已经被很多同行使用很久了，你就应该尝试另一种引流内容，否则很难引起关注。
2. 过于熟悉的信息容易被屏蔽
与不变信息相比，过于熟悉的信息意味着信息中关键要素的关联度过于普遍，导致消费者大脑产生“应该如此”的感觉，进而被屏蔽。
在认知心理学的研究中，我们的大脑有一个潜在的连续操作系统(也称为“系统1”)；这个系统将通过我们过去的经历把所有接收到的感觉和关键词连贯地串在一起。
例如，当我们看到公共汽车时，系统1自然会与诸如公共汽车卡、零钱、让座、司机、公共汽车站等信息相关联。根据不同人过去的经历。
所以，当我们真正看到这些关键词的信息在接下来的过程中从大脑中浮现出来，比如人们使用公交卡、人们让座、司机开车、公交站牌等等，我们的大脑就会屏蔽掉。
能越过这条屏蔽线的，是和我们联想不符的信息。比如你在公交车上看到一个穿西装的乘客，西装和公交车这两个不连贯的关键词会让我们注意，然后我们就忍不住想这背后有什么联系：
这家伙是保险经纪人还是房地产经纪人？
这家伙出去的时候忘了带钱包？
这家伙很浪漫，等公交女？
data-original=" https://pic. 36 krcnd.com/201806/04071127/07 qdq3 r1 ghpipv58！1200" alt="什么是我们常说的“引流”，如何实现有效引流？"data-img-size-val="700，467 "
如果我们流失的信息与自己的行业太过相关，就不容易引起潜在客户的注意。
例如：
零售实体店喜欢把优惠信息直接放在店门口，大部分都是“满xx减xx”和“x折”，这样——消费者就很容易把零售和折扣优惠想到一起，所以引流效果不强。
另一个例子是购物中心的排水系统：
现在传统上在正门做一些活动已经不能吸引路过的消费者的注意力，因为户外活动和购物中心也很常见；相反，k11商城结合了博物馆(艺术、人文)和购物中心的概念，成功吸引了大量乘客。
其实这也是为什么淘宝双十一每次使用的优惠方式都不一样：从比较初收到优惠券，到红包裂变，再到抽奖，现在预付款翻倍，就是为了保持引流效果。
所以，为了得到更好的引流效果，我们需要把自己的信息和消费者头脑中不寻常的相关词汇联系起来，产生“还能这样”的效果。
二、消费者没心思看见
在我们的排水信息内容完成后，我们应该注意：这个信息应该在怎样的渠道和场景，触达潜在消费者。
这里有一个陷阱，就是有时候我们给出引流信息的时候，消费者并不在意看。
心理学家丹尼尔西蒙斯曾经做过一个著名的“隐形大猩猩”实验：
在实验中，要求受试者观看一段三个穿着黑白衣服的人互相传递篮球的短视频，然后计算视频中穿着白色衣服的人传递球的次数。
在这个短视频的中间部分，一只黑色的大猩猩会走出来，在人群中跳舞。
观看后，受试者会被问及是否注意到大猩猩。
结果虽然大多数受试者能清楚地说出通行证的数量，但他们没有注意到大猩猩。
这个实验证明，人脑实际上有两种不同方式的切换模式：