52种新颖的促销方式( 二 )

方案 12 ：超市购物卡——累计出来的优惠
举例：礼品卡稳定了客户来源，双赢，广告效果。
四、第四招式：变相折扣
方案 13 ：账款规整——让顾客看到实在的实惠
举例：55元只接受55.60元。虽然看似“大方”，但相比打折还是有利可图的。
方案 14：多买多送——变相折扣
举例：注意“参茸制品”之类的东西，可以是“参茸”、“参茸酒”或“参茸胶囊” 。事实上，礼物是灵活的。
方案 15 ：组合销售——一次性的优惠
例子：把相同属性的商品销售结合起来，提高利润。
方案 16 ：加量不加价——给顾客更多一点
例：不涨价就涨价，一定要让客户看到好处。
方法二：顾客——以人为本的促销艺术
一、第一招：按年龄促销
方案 17 ：小鬼当家——通过儿童来促销
例：儿童节让孩子在导购阿姨的陪伴下，选择自己喜欢的玩具，选择自己的物品。父母在休息区等着付账。注重时间点，立足点，推广方案，细节取胜。
方案 18 ：自嘲自贬——中年人比较求实在
举个例子：餐厅前面的门帘是“但是山珍海味很少，只有便宜的海鲜，没有名师不正宗，而且方便”，还有“隔壁不错的小吃店” 。自曝光点有点“便宜又方便” 。
方案 19 ：主动挑错——打动老年顾客的心
举个例子：主动写下待售次品的瑕疵，让顾客主动挑错，获得信任。
方案 20 ：“欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案 21 ：“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
二、第二招：性别促销
方案 22 ：英雄救美——打好男性这张牌
举个例子：在美国的一家烟草店，一位美女被橱窗里的压到，想过来的男士求助。只要男方把烟卖了，美女就能走出困境。该方案具有目标明确、多重把握、适应性强的特点。
方案 23 ：挑选顾客——商场促销的“软”招
举例：某服装店在女装店做男性不准入内的标志，为男性安排休息区。女性购物保障隐私。
方案 24 ：赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：将被套等成套商品中的一件送人，让顾客购买整套商品，增加店铺的销量。
方案 25 ：“换人”效应——给女性不一样的感觉
例子：服装店广告“拿着几十块钱过来，我们保证给你换个人” 。来店里的顾客收到店里的配套服务，给人一种新的感觉，收到“换货”销售的女顾客适当的给一些折扣和小礼物。
方案 26：爱屋及乌——做好追星女孩的文章
【52种新颖的促销方式】例：把流行的东西送给偶像化的女生，以增加销量。
方案 27 ：“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
比如情人节，你可以通过发起购物得到一个“情人娃娃”，广告就能取得不错的效果。
三、第三招：心理于情感促销
方案 28 ：货比三家——顾客信任多一点
在销售之前，建议“货比三家”，以提高客户的信任。
方案 29 ：吃出幸运——为幸运而疯狂消费
举例：餐厅可以抽奖消费，消费多了抽奖几率高。获奖图片贴在墙上，广告词是“幸运，多多益善” 。
商品的优点，顾客可以拒绝购买但不会拒绝食用；幸运比例的优势，消费金额高，中奖率高的奖项，所以中奖比例由店铺控制，既不会亏钱，又能激发顾客的积极性。
方案 30：能者多得——引诱推销的法宝
举例：零食店，买零食可以翻牌，答对问题就给同样的零食，少精的零食就送人。抓住孩子喜欢逞能的特点，有小礼物的满足感。
方案 31：档案管理——让顾客为之而感动