重!鲍晓整理了100个创意促销方案,与大家分享 。
对于传统商店来说,一年中的每一天都不能是旺季 。然后在淡季,新客户进不去,老客户留不住,业绩逐渐下滑,很多店面临关门的危险
怎么办?毫无疑问,产品促销是一个必要的手段 。
如何合理使用促销策略是每个商店和经销商都必须面对的问题 。然而,促销不是市场问题的“终结者”,而是一把“双刃剑” 。
推广不仅能给店铺带来更多的利润,还能给店铺带来很多无奈 。毕竟,利用产品价格进行促销已经成为商店之间的一种常见武器 。无论你的晋升行为是主动还是被动,只要你毫不犹豫的去尝试,你就有重生的机会 。
方法一:价格——永远的促销利器。
一、第一招:价格折扣
方案 1: 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例:“99元消费199元”的假象相当于30%的折扣,但它告诉客户这是折扣,不是打折产品 。
方案 2: 时间营销——让顾客疯狂抢购
例子:超市“30分钟内所有商品打1折”,客户限于抢购,但客流带来无限商机(如vipshop,靠超低折扣实现疯狂销售)
方案 3:秒*价1元——舍小取大的促销策略
例:“几个价值20多块钱的货,杀了1块钱参与促销 。”虽然这些商品看起来是赔钱的,但是你卖20元的产品给20个人还是1元的产品给200个人?你明白背后的流量价值吗?
方案 4:临界价格——顾客的视觉错误
例:10元换成9.9元,100元换成99元,是常见的促销方案 。
方案 5:阶梯价格——让顾客自动着急
例:“前1-5天全价出售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%” 。这个自动降价促销方案是美国爱德华范宁的商人发明的 。
从表面上看,这似乎是一个“冒险”的计划,但因为它抓住了顾客的心,顾客是无限的,对商店有很大的选择 。如果这个客户不来,那个客户会来 。
方案 6:降价加打折——给顾客双重实惠
例:“凡来我店购物的顾客,满100元可减价10元,还可享受八折优惠” 。100元打六折,40元就亏了利润;但超过100,10元打八折,赔28元 。但是实力上的双利会诱导更多的客户去销售 。
二、第二招:促销
方案 7:百分之百中奖——把折扣换成
例:折扣换成了,中奖的只是一瓶新的老酒,迎合了普通人的心 。而且真正的好处让普通人得到了物质上的满足,双管齐下的打击很有成效 。
方案 8:“摇钱树“——摇出来的实惠
例子:圣诞节38元购物,可以享受“摇树”的机会 。每摇一次树就掉一个号牌,每个号牌都有对应的礼物 。让顾客感到开心,这样顾客才会愿意光顾这家店,这就给店带来了创收的机会 。
喜庆元素、互动元素、实用元素,让顾客开心 。
方案 9: 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例:此方案涉及客户多,无门槛要求,所以使用比较广泛 。
三、第三招式:会员促销
方案 10: 退款促销——用时间积累出来的实惠
例:“在购物50元的基础上,顾客只要将前6年内的购物小票交给店铺收银员,就可以按照促销比例兑换现金 。6年内退的话,退费比例;5年返还的话,返还比例是75%;4年退款的,退款比例为50% 。这个方案赚的人气,时间,差距 。
方案 11 :自主定价——强化推销的经营策略
例:5-10元之间的商品由客户定价,双方认为合适可以成交 。在这个方案中,首先要注意考虑商品价格的浮动幅度 。给客户拥有价格的权利只是吸引客户的一种方式,这个权利也是相对的 。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这是保证店铺不赔钱的重要保证 。
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