从种草到转化( 二 )

自去年tiktok电子商务迅速启动以来，仅仅一年时间。然而，进入市场的品牌不在少数，许多人相信tiktok的电子商务将是下一个增长红利。
根据奖金， tiktok不遗余力地鼓励品牌方进入市场。李浩透露，一方面是红利激励服务力，品牌看准入局.另一方面也是在抖音在邀请大量品牌入驻，例如以签框架返佣金、流量扶持等方式吸引品牌方.针对品牌入驻后不知道怎么做tiktok或者做不到的问题，通过服务商生态系统给予帮助，让专业人士做专业的事情，通过服务留住品牌。目前， tiktok有近100家认证服务提供商。
根据李浩的观察，在tiktok拥抱电子商务的三个比较好的品牌是服装、鞋包、美容化妆品和日用化学品以及食品和饮料。其次，二手和翡翠珠宝的销量也在迅速增长，成为tiktok电子商务的一个重要类别。“其实，这和范畴有关。衣服、鞋子和包包是比较快的，因为它们在tiktok比较容易做生意，而且销量也很快。美容是一个营销竞争非常激烈的行业，非常擅长与tiktok一起营销。”
topjun发现，在比较近的品牌热dou榜单中，安*、李*、太平鸟等比较前沿的服装品牌大多使用了品牌旗舰店功能；美容化妆品和手机单子也是如此。但在餐饮单中， tiktok仍有少数小店采用“店数合一”的模式。开放品牌旗舰店功能的品牌大多是国内品牌，很多海外品牌还是需要跳转到淘宝购买。
近日，服装、鞋帽、餐饮、美容化妆行业的品牌热豆榜
相比之下，大部分高端品牌仍处于观望阶段，策略仍以“品牌营销”为中心。例如，在牌的名单中，只有两个牌，蔻*和丹尼尔惠灵顿，在tiktok开了小商店。不难理解，严格控制价格和品牌内容的调性，大多依靠自己的渠道，与电商平台的关系也比较微妙。因此，目前在tiktok购买的大部分都是链接到的。
行业近期品牌热点dou排行榜
总体来说，在奖金、平台激励、服务商能力三重刺激下，欧莱雅、联合利华等众多头组纷纷进入市场， “产品与效果一体化”的营销诉求以“门店一体化”的形式包裹。
推进服务商体系
据多家媒体报道， tiktok电商已将今年的gmv目标定为5000亿。李豪对此也充满信心。“我们三月份监控的核心门店的数据一个月已经超过300亿，因为还有很多东西我们无法监控，所以根据目前的情况， 5000亿gmv“小目标”下的“品效合一”".
这似乎证明了tiktok作为从种草营销到电子商务的内容平台的实用性。对于品牌来说， “产品与效果相结合”的吸引力实际上已经成为可能。毕竟传统货架电商很难做“产品公告” ，一般的内容平台离转换端很远。“活电子商务”为tiktok提供了一个连接两端的机会，可以形成从种草到拔草的闭环。
今年5000亿、明年1万亿的目标一点问题都没有”李浩建议道， “tiktok品牌发展的正确方向是把产品的预算、效率和销量结合在一起，因为如果单纯考虑作为一个电商渠道，那么roi一定没有天猫高，因为天猫是靠用户主动搜索的。在tiktok ，我们应该继续种草，然后改造用户。因此， tiktok品牌的大趋势是营销预算与电子商务预算和渠道预算相结合。目前，已经有更强大的公司将tiktok的品牌和电子商务职能合并为一个部门。"