加多宝最近新闻( 二 )

讨论的结果是你会比他们“更尴尬” 。毕竟，老板也要活下去。而加多宝改变薪水支付方式，单单五险一金增加的支出就是一个天文数字。
加多宝某区域负责人算了一笔账，3月份就能还公司200万。该地区有500多名员工，公司支付的工资远高于200万元。
加多宝算：一个员工的长久贡献。而有的企业在算计员工时想：“你在我这里拿了多少工资？”算计经销商时说：“你去年卖我的产品挣了多少利润？现在困难，你拿出挣的钱贴补下公司也很正常” 。
02 、比较难的事
【加多宝最近新闻】有了增人和加薪这两大法宝，地区领导在和经销商对话时信心十足。特别是不允许经销商支付工资，无疑会缓解经销商的相当大的压力。
在复工后，老纳第一时间跟加多宝前同事走访了部分经销商。想象中的经销商愁眉不展、每天退货络绎不绝、见了厂家就要骂娘等情况，并没有发生。,除了一个只代理加多宝和六个核桃不敢复工的经销商外，其他大多数经销商都已经复工了。
每当此次疫情，也让经销商加深了对自己产品结构是否合理的考量。的经销商代理即饮即食产品时，春节期间其他产品的销量都在上升，所以经销商的压力不会太大。
经销商本身有自己的客户，终端店也知道疫情是“不可抗力”，所以没多少人被迫退货。那些强迫经销商退货的人，不管有没有疫情，他们自己都会想办法退货，疫情只是个借口，就如同某些企业借疫情让员工停薪、停岗，其实都是借疫情做想做的事儿罢了。
“枷锁已经被砸碎了。两年前没有货源，经销商地垫成本高。没人给我们好脸色。这是一个直接的开始；我去哪都有经销商跟着，就是有点软绑架的意思。但后来，拼着工资不拿，花红被扣，把经销商费用给解决了，才又恢复了他们的信心。,”加多宝的区域负责人说，“一切都已完成，所以人们必须相信你能解决问题。而且春节过后可以四处走走的时候，我们会尽快去拜访客户，只是为了消除客户的焦虑，比其他企业快一步。所以今年经销商的罐头库存特别大，没骂人。
相对而言，作为本次走访的两大目的：罐装涨价和推广瓶装，无疑是更困难的。涨价是加多宝及其经销商的共同愿望。现在的加多宝和王老吉的价格战已经不像以前那么激烈了。大家都意识到没有利润，销量只是一个泡沫。根据经销商的反馈，随着价格下降，凉茶作为礼品的地位正在下降。
2019年，加多宝取消了原来的送礼努力，提高了出厂价，让经销商和企业都可以盈利。这就达成了——“不打价格战”的一定共识。其实在这场疫情中，不仅是加多宝，王老吉也没有选择低价倾销。
“这时，你已经没有打折销售了。比如一个核桃饮料，买两送一，公司承担20元，而一盒的价格在50元，剩下的由经销商承担。基本上每次经销商卖一箱，亏5元左右，卖一组，亏15元；就是这么个折扣。大一点的超市一天只能卖2组(6盒)，大部分超市一盒都卖不出去。”有经销商说这样只会伤害到产品的价格体系，伤害经销商的感情，认为企业有困难是让经销商“顶”在前面的。不如加多宝和王老吉。他们不打价格战，等待下一个假期。毕竟今年五一放假五天，又有人提议过年，说明以后还有机会。
更难的是加多宝的瓶装产品。老娜表示，今年加多宝的瓶装销量目标是增长四倍。一些城市去年甚至售出了4万箱，今年的目标是40万箱。但是这么多年，被瓶子伤过的经销商的心，一时半会儿是缝合不了的。
转变经销商思路，一次短暂的沟通无疑是无法达成的，甚至有些表面应承，但背后也不会推动，毕竟，很多经销商会当面说没问题，回头却给执行者各种困难。