加多宝最近新闻

文 | 纳兰醉天
不吃亏，想想加多宝
近几年，还有比加多宝更苦的公司嘛？已经连续输给广22场。虽然钱不多，但市场已经逐渐被侵蚀；对于中粮，官司输了一个，但是赔了2.5亿；2018年，高层动荡，加多宝半年多产不出；2019年，终于恢复了，准备吃点肉。结果2020年我又遇到了疫情。
加多宝成为“健力宝”似乎只是时间问题，加多宝内地总裁李春林所说的“二次创业三年上市”，似乎只是“死鸭子嘴硬” 。可2019年，加多宝宣布赢利10亿，并在2020年初支付了中粮2.5亿的“诚意金” 。
那个熟悉的加多宝要回来了嘛？
01 、加人加薪
这个春节对送礼市场是一场毁灭性的打击，做礼品市场的企业，大多动销只有2-3成。很多经销商和厂家一再推迟工作时间，一是为了节省工资，二是不愿意面对大量退货。
尤其是加多宝河南市场，一年有60%以上的份额是靠春节销售的。"s的困难并不因为你的拖延而存在。越早解决，对未来市场越有利。
为此，未来的加多宝人早早上线云工作，制定了2020年的发展战略。有的办事处领导疫情一缓解就回到一线，即使被隔离，也早早和经销商联系，向经销商发出信号：“我们来过了，会解决问题的” 。
这时候信心给团队的希望大于销售。那么，除了向经销商传递信心，还要向自己的团队传递信心。
2018年，为了度过难关，加多宝大量裁员，随之而来的是市场份额和销量的下降。但在这种疫情艰难的情况下，并不是一个为加多宝买单的机会。
加多宝市场的问题在于，礼品消费的兴起，让业务团队投入更多精力在如何挖掘送礼机会，追求更高的销量上，却忘了加多宝是从即饮市场起步的；这次疫情，虽然礼品市场与餐饮市场都“冻结”了，但无疑未来餐饮机会更大，所以，要让团队回归即饮。
这么多年来，在同时，对加多宝推广自己的瓶装也是一个良好的契机。,加多宝只有一个产品，但它没有受到批评。加多宝其实也有瓶子和盒子，但这两个产品在团队眼里都是累赘。相反，王老吉的瓶装盒子更有优势。以2019年为例，加多宝瓶装销量只有1000万箱，王老吉瓶装销量6000万箱。大理年报显示，一年也卖出了18亿箱。
无论是想抢市场，还是销售瓶装都需要人员的支持。所以，这次加多宝单在河南市场便增加了上百名员工。
同时，因为疫情的原因，销售税会降低，甚至销售不动，也会导致员工所得税的降低。以前经销商的预付工资是一笔很大的预付费用，可能成为压垮骆驼的比较后一根稻草。
那么，2020年加多宝员工的薪资又有新改变，恢复了以前的“底新绩效考核”，试行了两年的提成制，暂时废止。并且，员工工资由原来的经销商代垫，改为公司直发，减轻经销商费用压力。
当然，事情都有两面性。一些员工认为，公司制定的绩效考核肯定很难达成，这就是“变向降薪” 。就像一些员工认为2019年10亿元的利润是通过牺牲员工利益和裁员获得的“” 。
事实上，在2019年，加多宝员工曾经的油补、餐补等都暂停发放了，可在2020年，这些费用又都回来了。,当考虑到经济发展和佣金制度时，许多工业和高世代雇员的工资是有吸引力的。现在改回绩效制会引起部分员工的不满，招聘困难。加多宝专门给工业和高世代员工涨工资。
当然也有人说是业绩部分，公司不一定非要做什么不正常的考核，得不到。如果把每件事都往比较坏的方向考虑，那就一定要弄一小部分人。老那下岗的时候，和人讨论如果坐在李春林或者陈鸿道会怎么做。