拼多多老板是谁( 二 )

为什么拼多多会成为微信流量运营的赢家？
微信在这一方面源于拼多多正确的货找人战略。的流量分布主要是海量和分散的。京东、唯品会、蘑菇街虽然在微信上获得了巨大的引流，但比较终指向了自己的电商app——，也就是社会流量的集中化，这是矛盾的。
拼多多形成独立app完成用户沉淀之后，延续货找人的逻辑，根据特殊人群需求，迅速抢占市场。
起初，另一方面则源于拼多多的社交裂变流量效应。以“割刀”为核心引发了社会裂变，随后加入了扣球、清仓、补贴、游戏等游戏。在这种模式下，拼多多早期的客户获取成本远低于阿里和京东。
反击战
2018年7月26日，年仅3岁的拼多多敲响了纳斯达克上市的钟声。与此同时，拼多多正式启动“新品牌计划”和“补贴战”，开始进军一二线城市。
财报显示，2018年拼多多gmv为4716亿元，同比增长233.99%；年活跃用户数超过京东，达到4.19亿，同比增长70.96% 。巨头们再也不能忽视拼多多和下沉市场的存在。
“走，走到五环外，到田野里去。”其实为了屏蔽拼多多，淘宝早在2018年2月就上线了；3月，淘宝特别版app上线，打响价格战；11月，淘宝每日特价升级为每日特卖。
2019年初，久违的聚划算重返江湖。今年3月，聚划算与“日销”、“淘买”合并，后更名为大聚划算事业部，正式成为阿里下沉市场的排头兵。
与此同时，刚刚接手京东的徐磊选择与腾讯续约，并决定利用微信流量来闯出一条新路。9月，京东改名为“京喜”，开始独立作战。此外，线下，京东以12.7亿元收购五星电商，发布“千县千乡24小时计划”，旨在打造双线下沉格局。
更严重的是，腾讯也掀起了是否封杀拼多多的大讨论。比较后，微信推出新规则：禁止诱导或误导和跳转内容，禁止帮助好友、加速、议价和收集任务等违规活动，禁止分组等违规修改点。
一场“挤压”、“点杀”拼多多的战役就此开始。
“做正常人，选择做正确的事，想办法做正确的事。”在黄征看来，只要牢牢抓住消费导向，拼多多就不怕“堵” 。
2019年6月18日，拼多多宣布推出“100亿补贴” 。数据显示，短短三个月，拼多多“百亿补贴”入口日用户突破1亿。
另外，questmobile数据显示，2019年，拼多多二线及以上城市用户618人，占比超过41%；极光大数据报告显示，自2018年q1以来，来自一线、新一线和二线城市的拼多多新用户比例逐渐增加。从用户结构来看，拼多多已经成功进入“五环” 。
至此，拼多多也成功赢得了第二轮市场竞争。
实际上，黄峥认为，拼多多只不过是在争夺同一批用户不同场景下的需求。“把它放在我妈妈身上。买菜的时候会比较一两块钱，但是也会买一个高端的iphone和一台好的电视机。这是普遍的要求。”
回到市场，当平多多继续上涨时，阿里和京东正在努力下沉，并开始尝到下沉市场的甜头。数据显示，淘宝2019年第4季度新增年度活跃消费者有60%以上来自下沉市场；仅今年3月比较后一周，淘宝专版活跃用户环比增长47% 。到今年618，京溪日均活跃用户增长120%以上。
仔细对比，我们可以发现阿里、京东、平多多的下沉策略其实大相径庭。首先，从平台定位来看，拼多多主要是以算法为核心“为货寻人”，满足消费者对性价比高的商品的需求，而聚华则主要定位为品牌方的营销平台，满足品牌推广和去库存的需求。
其次，从几十亿补贴来看，拼多多主要是通过现金补贴品牌，阿里主要是通过流量支持品牌，折扣价格由品牌承担。